Négociation Raisonnée de Harvard (Niveau 1)

La négociation raisonnée de Harvard - Niveau 1
Un outil performant pour développer des relations efficaces et obtenir plus en négociation.
Formation Négociation et Affaires - Formation Négociation Raisonnée de Harvard
C'est la méthode de négociation développée par le Harvard Negotiation Project dont l'activité est centrée sur :
· l'élaboration de théories sur la négociation,
· le regroupement de chercheurs du monde entier,
· la mise au point de programmes de formation,
· des publications, des invitations de personnalités vivant des conflits...
Le programme de formation utilise le matériel pédagogique de Harvard traduit et adapté à la culture française. Il illustre les concepts et les méthodes décrits dans le « best seller » de FISHER ET URY « Comment réussir une négociation » (« Getting to yes »).

Objectifs :
· Mieux connaître son comportement et ses stratégies habituelles en négociation
· Juger de leur efficacité
· Déterminer ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas
· Analyser le type de négociateur que l'on a en face de soi et déployer une stratégie adaptée
· Préparer méthodiquement toute négociation pour obtenir plus
· Défendre son point de vue en évitant la guerre de position et en construisant une relation durable
· Résoudre les conflits en inventant des solutions créatives
· Mieux découvrir les opportunités de l'environnement
· Définir ses axes de travail et d'amélioration personnels.

Participants concernés :
Tout cadre (commercial, ressources humaines, achat, production, qualité, logistique, S.A.V. etc.) amené à négocier pour l'entreprise.

Programme :
· Auto-évaluation de sa façon de négocier
· Comment éviter les guerres de position
· La coopération et ses dangers
· Comment justifier ses exigences
· Méthodes pour créer de la valeur
· Les «a priori» en négociation
· La gestion des sentiments
· La résolution des conflits
· Comment se fabriquer du pouvoir en négociation
· Déjouer les ruses
· Prendre en compte les phénomènes interculturels
· Construire une stratégie de négociation raisonnée.

Méthodes pédagogiques
· Etudes de cas
· Mises en situation de négociation (individuelle et/ou en sous-groupes)
· Discussions d'analyses comparatives
· Le déroulement des négociations et la qualité des résultats obtenus sont ainsi étudiés en groupe.
· Les participants peuvent juger des stratégies gagnantes ou perdantes.
· Un canevas général de préparation est proposé en conclusion.
· L'ouvrage de Fischer est remis à chaque participant.

Responsables Pédagogiques:
· M. Philippe HARDIER Consultant-correspondant d'Harvard Negotiation
· Formation en partenariat avec: "Supélec".

Connaissances requises: Une expérience pratique des méthodes de reformulation et de questionnement est souhaitable.

Dates et lieu :
· Du 4 au 6 avril 2011
· Du 28 au 30 juin 2011
· Du 5 au 7 octobre 2011
· Du 30 nov au 2 déc 2011
· (3 jours - 21 heures) - Paris ou Châtenay-Malabry (92)

Conditions de participation: 1 560 € HT (Restauration offerte)