Négocier dans un contexte international
Formation
À Paris
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
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Durée
2 Jours
identifier les spécificités de la négociation internationale et s’adapter à un contexte interculturel négocier ses prix et défendre ses marges, s’affirmer face à la pression des acheteurs identifier rapidement le style de négociation de l’acheteur et adapter son discours en fonction des habitudes locales acquérir les outils et les techniques des négociations sous haute tension
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
toute personne amenée à négocier à l'international souhaitant acquérir les clés des négociations interculturelles
négocier dans un contexte international
Les Avis
Les matières
- SA
- Négociation internationale
- Acheteur
Le programme
Les spécificités de la négociation internationale
Quels défis et quels enjeux pour les négociateurs internationaux
Différencier les styles de négociations et identifier les bonnes pratiques
Adopter le bon style de négociation interculturelle
Identifier les acteurs en présence et leur rôle dans la négociation
Définir sa stratégie de négociation : fixer les objectifs visés, marge de manœuvre, solutions de repli
Anticiper les différents scénarios possibles : situations de blocage, calcul des concessions possibles, identifier la marge de manœuvre
Les bonnes pratiques : le poids de l’écrit, l’importance de la parole donnée
Agir dans le rapport de force : écouter et ajuster sa communication le plus justement possible
Argumenter en orientant la négociation
Défendre ses conditions grâce aux techniques de négociation persuasive
Parvenir à une solution « juste » et conclure la négociation
Identifier les différentes sources d’une situation conflictuelle
Sortir d’une situation de tension tout en gardant la maîtrise de l’entretien
Préserver la relation tout en résistant à la pression mise par l’acheteur
Clore l’entretien selon les rites locaux
Informations complémentaires
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Négocier dans un contexte international