Négocier dans un contexte international

Formation

À Paris

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Paris

  • Durée

    2 Jours

identifier les spécificités de la négociation internationale et s’adapter à un contexte interculturel négocier ses prix et défendre ses marges, s’affirmer face à la pression des acheteurs identifier rapidement le style de négociation de l’acheteur et adapter son discours en fonction des habitudes locales acquérir les outils et les techniques des négociations sous haute tension

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
20, Rue de l'Arcade, 75008

Date de début

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À propos de cette formation

toute personne amenée à négocier à l'international souhaitant acquérir les clés des négociations interculturelles

négocier dans un contexte international

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Les Avis

Les matières

  • SA
  • Négociation internationale
  • Acheteur

Le programme

Les spécificités de la négociation internationale

Quels défis et quels enjeux pour les négociateurs internationaux
Différencier les styles de négociations et identifier les bonnes pratiques
Adopter le bon style de négociation interculturelle

Préparer sa négociation internationale

Identifier les acteurs en présence et leur rôle dans la négociation
Définir sa stratégie de négociation : fixer les objectifs visés, marge de manœuvre, solutions de repli
Anticiper les différents scénarios possibles : situations de blocage, calcul des concessions possibles, identifier la marge de manœuvre

Réussir une négociation internationale simple ou de haut niveau

Les bonnes pratiques : le poids de l’écrit, l’importance de la parole donnée
Agir dans le rapport de force : écouter et ajuster sa communication le plus justement possible
Argumenter en orientant la négociation
Défendre ses conditions grâce aux techniques de négociation persuasive
Parvenir à une solution « juste » et conclure la négociation

Négocier en situation de conflit

Identifier les différentes sources d’une situation conflictuelle
Sortir d’une situation de tension tout en gardant la maîtrise de l’entretien
Préserver la relation tout en résistant à la pression mise par l’acheteur
Clore l’entretien selon les rites locaux

Informations complémentaires

Cette formation Commerciale concrète et pratique donne les clés pour négocier à l'international Nos formateurs sont sélectionnés et évalués selon nos processus qualité certifiés ISO 9001 et qualifiés OPQF. DEMOS SA est : Certifiée ISO 9001 par l’organisme certificateur LRQA Qualifiée OPQF par l’organisme ISQ OPQF Habilitée à délivrer des certificats CPFFP par l’organisme ISQ

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