Le manager négociateur

1 - Quelles sont les circonstances de la négociation managériale ?

Les rôles et fonction du manager : les positions isostatiques.

Les paramètres de l’équilibre managérial et la posture managériale.

Les 4 leviers de la négociation managériale.

Les curseurs du pouvoir.

Autodiagnostic de sa situation managériale via les niveaux logiques de Robert DILTS.

Négociation managériale et niveaux logiques.

Les freins à la négociation managériale.

Portrait robot du manager négociateur.

Les spécificités d'un entretien de négociation managériale.

Les étapes de la négociation.

Contourner les blocages et savoir dire NON.

Concessions, contreparties.

Mises en situation en cas réels.

Méthodologie de fixation des objectifs.

Négocier les objectifs : la marge de manœuvre.

Les différentes techniques de négociation.

Les tactiques coopératives et les tactiques conflictuelles.

Mises en situation en cas réels.

Négocier son périmètre d’action.

Négocier sa marge de manœuvre.

Négocier ses moyens d’action (matériels ou humains) : les outils de formalisation.

Formalisation d’un dossier de négociation : chaque participant prépare son dossier.

Le contrat de travail et les points négociables.

Se positionner dans l’entretien : donner de l’impact à sa présentation.

Maximiser les avantages et minimiser les inconvénients.

Savoir recommander, donner de la visibilité et être crédible.

Entraînement : simulations d'entretiens et débriefing en groupe.