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Formation continue Techniques de Vente (75) Paris
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...de développer sa pratique commerciale et son aisance avec des clients Une personne dont le poste évolue vers une fonction plus commerciale avec des objectifs...
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...La promesse unilatérale de vente n’a pas à respecter les mentions obligatoires de l’article L.141-1 du code de commerce, prescrites pour la protection de l’acquéreur...
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...charges opérationnelles et charges de structure, méthode du coût variable, seuil de rentabilité et point mort, méthode des coûts directs Choisir une méthode...
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...de négociation en face a face : Quand commencer une négociation ? Comment argumenter ? 3 techniques pour traiter les objections Préparez de l’OR...
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...Banalisation de l'offre, produits et services qui ont tendance à se ressembler, concurrence exacerbée, clients hyper sollicités... Plus que jamais...
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...réponses aux objections les plus fréquentes, suivant une approche de réponse intuitive Technique 2 de traitement – mettre de l’OCRE: L’OCRE...
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...par courriel selon des critères « métiers ». - L’abonnement payant auprès d’organismes ou entreprises (gratuitement ou pour un coût dérisoire)...
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...à être à l’aise face aux autres et de donner plus d’impact à ses interventions. Et enfin, il a pour objectif d’apprendre à analyser les processus de décision...
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...CONTACTER : Bien démarrer votre entretien face à face Gagner de suite la confiance - Outil : La technique COPA (Contexte - Objectif- Plan - Accord)...
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...de travail pour éviter la procrastination, les horaires décalés, les sprints avant les deadlines La planification hebdomadaire : apprendre à définir et...
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...Qu'est-ce qu'une objection ? Quel est son objectif ? Les différentes sortes d'objections Anticiper les objections La tactique de réponse Les techniques utiles Le oui-mais...
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...l’ensemble de votre offre. • Adoptez une posture de vendeur-conseil et aidez à la réflexion du client. • Apprenez à convaincre en utilisant toutes les ressources de l’entreprise...
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