Formation continue Techniques de Vente

...Prendre congé - Gérer les différents types d’appel - Les appels entrants - Les appels sortants - Les réclamations...

...CIBLER : Ses plans d'actions Outils : La méthode Pareto - Matrices ABC' - le plan de comptes ; Le Plan d'actions commerciales: Quelles actions par compte...

...Destinataires: Commerciaux juniors, commerciaux seniors Commerciaux juniors, commerciaux seniors Préparation de l'entretien de vente, Se présenter et présenter son entreprise...

...reposant sur des problèmes de gestion d'entreprise. Stage de 8 participants maximum Contenu du jour 1 Comment prospecter efficacement? Les différentes formes de vente...

...à une vente avec méthode et maîtriser les aspects techniques de chaque étape de la vente. Ils pourront ainsi se repérer dans le déroulement de l'entretien...

...Économiste, sociologue et ancien DRH, elle dirige aujourd'hui les cabinets IDEC et INTERACTIF avec une équipe de 25 consultants, femmes et hommes tous...

...des tarifs Emplacements stratégiques Réaliser des actions commerciales : Savoir vendre une nouveauté, une promotion Capter de nouveaux clients...

...leur style de vie Besoins et motivations d'achat Les comportements du client Mieux connaître son client : Que vient-il acheter ? Quelles sont ses attentes...

...Jour 1: - Les fondamentaux de l’entretien de vente. - Les différentes phases de l’entretien : - La préparation. - La présentation. - La découverte...

...les composantes de l'image de marque de l'officine, les qualités requises à l'officine. La connaissance de son environnement Connaître son officine et...

...et provoquer des situations de gains ; Les entrainer à résister et gérer les situations « tendues » ; Personnaliser les apports en fonction des caractéristiques...

...L'investissement que vous allez effectuer en vous-même et dans votre compétence en matière de relations humaines sera payant : les entretiens avec des...

...du client comprendre les motivation personnelles du client Gérer la concurrence Executive Summar Présenter son offre Construire une offre à forte valeur...

...fondamentaux de la relation commerciale et s'entraîner à leur mise en oeuvre. Comprendre les différents paramètres en jeu dans un entretien de vente (environnement...

...Maîtriser des techniques efficaces d’argumentation et de conclusion...

...création d'un mailing selon la méthode Aïda Techniques de vente - La découverte des besoins : PNL, analyse transactionnelle et gestuelle - La visite et l'argumentation...

...Destinataires: Toute personne étant amenée à conduire tout ou partie d'un entretien commercial en face à face Toute personne étant amenée à conduire tout...

...les vendeurs •les commerciaux •les vendeurs Evaluation de son niveau de communication et de la maîtrise de son leadership Apprentissage des règles de bases...

...au registre de son client. 2. creer une atmosphere favorable a l’achat objectif : maitriser les techniques de communication pour créer les conditions favorables...

...Comment bâtir un script de prise de rendez-vous Bâtir et expérimenter son script de prise de rendez-vous CONTACTER : Bien démarrer vos entretiens en face à face Rappels...