Techniques De Vente

1. quel commercial etes-vous ?
objectif : définir son profil de commercial et ses attitudes spontanées pour adapter sa communication au registre de son client.

2. creer une atmosphere favorable a l’achat
objectif : maitriser les techniques de communication pour créer les conditions favorables à l’achat

3. maitriser la phase de decouverte
objectif : maîtriser les étapes clés d’un entretien pour découvrir son client et ajuster sa proposition selon les caractéristiques du profil client discerné.

4. structurer son argumentation en terme de valeur ajoutee
objectif : maîtriser la phase d’argumentation selon les besoins et les motivations de son interlocuteur.

5. savoir traiter les objections
objectif : reconnaître les différentes formes d’objections et y répondre de manière adaptée.

6. maitriser la phase du closing
objectif : sortir le stylo pour faire signer la commande au client et le fidéliser sur le long terme.