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Cours Techniques de Vente à Pouzauges
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...Objectifs: Construire une stratégie commerciale avec chaque client. Maîtriser les techniques de vente. Définir les étapes clés d'un rendez-vous clientèle. Savoir traiter les objections. Renforcer son professionnalisme. Fidéliser ses clients. Destinataires: Commerciaux, technico, chargés d'affaires…...
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...Objectifs: Capter l'attention de son prospect, -Maîtriser toutes les étapes de la prospection téléphonique, -Réaliser une qualification de fichiers, -Préparer et organiser son action de prospection, -Savoir franchir le barrage du standard ou de la secrétaire, -Maîtriser les techniques d'accroche...
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- 3 Jours
...Objectifs: Définir son positionnement et clarifier ses missions dans l'entreprise, -Communiquer efficacement avec chacun de ses commerciaux...
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- 5 Jours
... phase de négociation pour démontrer les retours sur investissements de l’offre - Introduire dans sa conclusion de son entretien le suivi après-vente afin de rassurer le client, de respecter l’objectif négocié et de maintenir la relation pour créer les conditions favorables à une collaboration durable...
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- Dates au choix
- 3 Jours
...Avoir une expérience significative en gestion de la relation client - Avoir créé des propositions commerciales, réponses à appels d'offres - Découvrir les outils et techniques pour fidéliser les clients grands comptes - Apprendre à rédiger une proposition commerciale pour un compte clef...
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