Prospection Commerciale
Formation
À Pouzauges
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Enaco - Ecole Nationale de Commerce
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Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Pouzauges
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Heures de classe
14h
Objectifs: Capter l'attention de son prospect, -Maîtriser toutes les étapes de la prospection téléphonique, -Réaliser une qualification de fichiers, -Préparer et organiser son action de prospection, -Savoir franchir le barrage du standard ou de la secrétaire, -Maîtriser les techniques d'accroche, -Se présenter soi-même et son entreprise, -Savoir rebondir face aux objections. Destinataires: Commerciaux, téléprospecteurs…
Précisions importantes
Documents
- Programme formation prospection
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Aucun
Les Avis
Le programme
1. comment votre prospect vous percoit-il au telephone ?
objectif : maîtriser les règles d’or d’une communication téléphonique réussie en matière d’appels sortants
2. soigner sa preparation et son organisation
objectif : créer des conditions optimales pour réussir sa prise de rendez-vous.
3. structurer sa prise de rendez-vous au telephone
objectif : construire un script précis pour accrocher son prospect.
4. s’entrainer a la pratique et decrocher ses rendez-vous
objectif : décrocher des rendez-vous avec vos propres prospects et remplir votre agenda pour les visiter les semaines suivantes.
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