l'Entretien de Vente en Face à Face (Formation Intra)

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Formation

À Saint Georges de Montaigu

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Saint georges de montaigu

Objectifs: Mieux se connaître en situation > Respecter les étapes d'un entretien > Construire adapter un argumentaire spécifique à leur métier afin d'améliorer leur taux de transformation et leur chiffre d'affaires. Destinataires: Public: Vendeurs, Technico-commerciaux, Représentants, Commerciaux sédentaires qu'ils soient débutants ou expérimentés

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Saint Georges de Montaigu ((85) Vendée)
Voir plan
2 Rue du Planty, 85600

Date de début

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Les Avis

Le programme

Programme
1. Préparer...
son entretien : quelles sont les conditions essentielles pour réussir avant de commencer l'entretien

2. Débuter...
en créant un climat favorable : la règle des 4 x 20 - comment se présenter, présenter sa société et ouvrir le dialogue

3. Connaître...
son futur client à comment le faire parler : le système des questions, l'art du silence. Ce qu'il faut savoir impérativement avant de commencer à argumenter.

4. Appuyer...
son argumentation : la règle des 3 A - le choix des mots - la recherche de l'adhésion

5. Maîtriser...
l'entretien : répondre aux freins, se servir des objections, savoir présenter et défendre son prix, négocier gagnant/gagnant

6. Conclure...
avec un résultat : les signaux d'achat, engager à la décision, terminer avec quelque chose de palpable

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