l'Entretien de Vente en Face à Face (Formation Intra)

Programme
1. Préparer...
son entretien : quelles sont les conditions essentielles pour réussir avant de commencer l'entretien

2. Débuter...
en créant un climat favorable : la règle des 4 x 20 - comment se présenter, présenter sa société et ouvrir le dialogue

3. Connaître...
son futur client à comment le faire parler : le système des questions, l'art du silence. Ce qu'il faut savoir impérativement avant de commencer à argumenter.

4. Appuyer...
son argumentation : la règle des 3 A - le choix des mots - la recherche de l'adhésion

5. Maîtriser...
l'entretien : répondre aux freins, se servir des objections, savoir présenter et défendre son prix, négocier gagnant/gagnant

6. Conclure...
avec un résultat : les signaux d'achat, engager à la décision, terminer avec quelque chose de palpable