Techniques de Vente (F02)

Formation

À Paris

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Paris

Objectifs: Permettre à chaque participant d'acquérir les techniques de base de vente et de s'entraîner à la négociation.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
2 Avenue Marceau, 75008

Date de début

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Questions / Réponses

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Le programme

1ère Session PSYCHOLOGIE DE L'ACHETEUR

  • MOTIVATION ET RÉSISTANCE À L'ACHAT


  • La psychologie de l'acte d'achat


  • Les motivations du client


  • Ses critères de décision


  • Les styles d'acheteur et comment s'y adapter


  • Les différentes stratégies d'achat


  • Les différentes étapes du passage à l'acte d'achat

    ÉTUDE DE CAS

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    Claude VERMOT-GAUD fonde le Groupe Alma en 1979. Économiste, sociologue et ancien DRH, elle dirige aujourd'hui les cabinets IDEC et INTERACTIF avec une équipe de 25 consultants, femmes et hommes tous issus de l'entreprise et spécialistes dans leur domaine.
    Nous croyons à la simplicité des méthodes :
    - faire simple et agir.
    Nous croyons au partenariat :
    - unis avec nos clients dans la réussite.
    Nous croyons à la rigueur :
    - préconiser les seuls outils adaptés.
    Nous croyons au pragmatisme des actions :
    - est vrai ce qui réussit.
    Nous croyons à la rentabilité :
    - évaluer les résultats et contrôler le retour sur investissement des actions préconisées.
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