Techniques de Vente et Négociation Immobilières
Formation
À Poitiers
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Description
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Typologie
Formation
-
Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Poitiers
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Heures de classe
28h
Objectifs: Conforter son organisation commerciale. Maîtriser les techniques de vente et de négociation. Approfondir ses connaissances fiscales.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- Les méthodes statiques
- Les méthodes dynamiques
- Les méthodes relationnelles
- La prospection
Rentrée de mandats
- La pige
- la prise de contact
- l'objectif du rendez-vous
- la conclusion
- la découverte de sa voix et la maîtrise de celle-ci
- Les mailings
- création d'un mailing selon la méthode Aïda
Techniques de vente
- La découverte des besoins : PNL, analyse transactionnelle et gestuelle
- La visite et l'argumentation : créer son argumentaire
- La réponse aux objections : distinguer les objections sincères et fondées des prétextes
- L'annonce du prix : annoncer son prix fièrement et défendre ses honoraires
- la conclusion et l'offre d'achat : orienter le client vers une réponse favorable
- La constitution du dossier de vente
Communication
- la vitrine
- La publicité
- Internet et les sites « vitrine »
Financement de l'acquisition immobilière
- Les sources de financement de l'acquéreur
- L'apport personnel
- Le prêt à taux zéro
- Le Prêt Conventionné (PC)
- Le Prêt Accession social (PAS)
- Fond de Garantie Accession Social à la propriété (FGAS)
- Les prêts bancaires
- Le prêt 1% employeur
- L'épargne logement
- Prêt relais et autres prêts
- Aide Personnalisée au Logement (APL)
- Allocation logement
- Protection de l'emprunteur
- Avantages fiscaux liés à l'achat ou à de travaux
- Fiscalité de la construction
- Fiscalité de l'habitat
- Fiscalité de la mutation
Techniques de défiscalisation
- Les dispositifs « de Robien »
- Personnes concernées
- Biens concernés
- Période d'investissement
- Avantages fiscaux
- Le dispositif « de Robien SCPI »
- Personnes concernées
- Biens concernés
- Période d'investissement
- Avantages fiscaux
- Le dispositif « Besson ancien »
- Personnes concernées
- Biens concernés
- Période d'investissement
- Avantages fiscaux
- Le dispositif « Borloo populaire »
- Personnes concernées
- Biens concernés
- Période d'investissement
Informations complémentaires
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