Techniques de Vente et Négociation Immobilières

Formation

À Poitiers

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Poitiers

  • Heures de classe

    28h

Objectifs: Conforter son organisation commerciale. Maîtriser les techniques de vente et de négociation. Approfondir ses connaissances fiscales.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Poitiers ((86) Vienne)
Pôle de la République II Rue Albin Haller Espace 10, 86000

Date de début

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Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme

Les méthodes de prospection

- Les méthodes statiques
- Les méthodes dynamiques
- Les méthodes relationnelles
- La prospection

Rentrée de mandats

- La pige
- la prise de contact
- l'objectif du rendez-vous
- la conclusion
- la découverte de sa voix et la maîtrise de celle-ci
- Les mailings
- création d'un mailing selon la méthode Aïda

Techniques de vente

- La découverte des besoins : PNL, analyse transactionnelle et gestuelle
- La visite et l'argumentation : créer son argumentaire
- La réponse aux objections : distinguer les objections sincères et fondées des prétextes
- L'annonce du prix : annoncer son prix fièrement et défendre ses honoraires
- la conclusion et l'offre d'achat : orienter le client vers une réponse favorable
- La constitution du dossier de vente

Communication


- la vitrine
- La publicité
- Internet et les sites « vitrine »

Financement de l'acquisition immobilière

- Les sources de financement de l'acquéreur
- L'apport personnel
- Le prêt à taux zéro
- Le Prêt Conventionné (PC)
- Le Prêt Accession social (PAS)
- Fond de Garantie Accession Social à la propriété (FGAS)
- Les prêts bancaires
- Le prêt 1% employeur
- L'épargne logement
- Prêt relais et autres prêts
- Aide Personnalisée au Logement (APL)
- Allocation logement
- Protection de l'emprunteur
- Avantages fiscaux liés à l'achat ou à de travaux
- Fiscalité de la construction
- Fiscalité de l'habitat
- Fiscalité de la mutation

Techniques de défiscalisation

- Les dispositifs « de Robien »
- Personnes concernées
- Biens concernés
- Période d'investissement
- Avantages fiscaux
- Le dispositif « de Robien SCPI »
- Personnes concernées
- Biens concernés
- Période d'investissement
- Avantages fiscaux
- Le dispositif « Besson ancien »
- Personnes concernées
- Biens concernés
- Période d'investissement
- Avantages fiscaux
- Le dispositif « Borloo populaire »
- Personnes concernées
- Biens concernés
- Période d'investissement

Informations complémentaires

Modalités de paiement : 55 € TTC pour les salariés PME -10 cotisantes AGEFOS

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