Formation continue Marketing et Vente (69) Rhône

...par rapport à ces problématiques Pédagogie: Recueil de fiches pratiques élaborés en fonction de chaque projet et pour chaque action de formation...

...la reformulation L’expression du ressenti Méthodes et outils pédagogiques Echange des expériences entre participants Jeux de rôle Apports théoriques sur...

...et appliquer un processus de vente ayant fait ses preuves. • Identifier en amont les attentes de vos clients potentiels. • Utiliser en fonction de votre...

...engagés dans des ventes de biens et solutions en environnement multi-décideurs (grosses PME et grands comptes) Commerciaux, ingénieurs commerciaux et technico-commerciaux...

...Elle s'appuie sur une pédagogie interactive qui permet de prendre en compte les préoccupations concrètes de chacun des participants et de favoriser les...

...Objectifs: Amener les participants à valider les acquis de la premi?re formation. Que les stagiaires expriment les difficultés rencontrées et les résoudre...

...additionnelle La prise de congé Méthodes pédagogiques : Travail en sous-groupe et restitution, Simulation, Travail expérimental... Apprenez-en plus à propos de: Prise contact, Argumentaire de vente, Relation client...

...Sa mission, ses objectifs, ses Facteur Clés de Succès • Analyser son territoire et le segmenter : A/B/C - Clients / Prospects • Etablir son positionnement...

...A l'issue de cette formation, le stagiaire aura: Repéré ses forces et ses faiblesses dans différentes situations de vente. Compris la diversité des comportements...

...du Diplôme Européen d'Etudes Supérieures délivré par la FEDE. Répartition des enseignements : L’Europe, une histoire et une géographie 8 % La règlementation... Apprenez-en plus à propos de: Marketing B to B, Commerce extérieur, Ouverture d'esprit...

...le confort Méthodes et outils pédagogiques Echange des expériences entre participants Jeux de rôle filmés Définition d’objectifs...

...4 étapes fondamentales et les 6 CO. •Contact – Confiance - Quand et comment démarrer l’entretien • Connaître – Comprendre - Que découvrir : La situation...

...(démonstration File maker) les outils de relance · Choisir les supports d’aide à la vente Les différents types de supports, la structure d’un dossier de...

...du personnel et techniques de recrutement Droit social Gestion · Les connaissances spécifiques de l'Intérim et des Métiers de l'emploi Recrutement...

...Les principes de l'entretien téléphonique L'appel entrant - Le processus d'accueil - Ses différences essentielles avec l'émission d'appels...

...(comptes clés, comptes stratégiques) • Comprendre le positionnement et les enjeux stratégiques de son client - Sa carte concurrentielle - Sa chaine de valeurs...

...confiance en utilisant la communication verbale et non verbale - Avoir une présentation optimale de son entreprise La phase d'investigation (Découverte)...

...un outil de prospection opérationnel pour la fin de la formation...

...physique et intellectuelle La gestion de l'erreur et du retard Mise en situation Cette formation peut être complétée par les formations...

...Le degré d'expertise attendu de nos managers Auto-diagnostic: points forts et à améliorer Les difficultés rencontrées Réussir son accueil téléphonique...