Formation Techniques de Vente

...environnements multi décideurs. Cette formation s'adresse aux commerciaux qui vendent en grands comptes ou dans des environnements multi décideurs. Objectifs...

...— Le positionnement et le « mental » du vendeur. — Les trois modes de communication. — Le langage commercial positif. — Les motivations d’achat du client...

...La démarche Marketing - Les concepts fondamentaux. - La fonction marketing au sein de l'entreprise. L'étude de marché - La segmentation et études corrélatives...

...informations sur votre client Définir l’objectif et la stratégie de l’entretien : - Déterminer le processus décisionnel Connaître le poids et les motivations...

...Cette formation s'adresse aux commerciaux, attachés commerciaux, assistantes commerciales qui sont amenés à vendre en face à face. Pédagogie...

...de la relation client - Les attentes du client - La notion de service et l’importance de la relation client - L’importance de l’A.D.V pour l’entreprise et pour le client...

...Choisir le meilleur moment afin de capter toute l?attention de son interlocuteur • Savoir annoncer l'entretien • Préparer ses arguments et élaborer différents... Apprenez-en plus à propos de: Vente | Communication...

...depuis le standard jusqu’au poste de chaque collaborateur est le baromètre qui donnera envie, à votre client, de demeurer fidèle à votre entreprise ou d’aller tester la concurrence...

...diagnostic préalable L’accueil téléphonique : quel enjeu dans la négociation. La transmission de l’image de marque. Les différents profils de la clientèle...

...marketing/marchandisage, informatique et méthodologie de la conduite du projet. Domaines généraux : français, histoire géographie, anglais, mathématiques...

...Maîtriser les différentes fonctions d'un site Web • Présentation de l'entreprise . la marque . ses produits • Promotion . vente directe et indirecte... Apprenez-en plus à propos de: Vente | Webmarketing...

...Segmenter Elaborer et mettre en œuvre un plan de prospection Optimiser le budget Planifier son activité Contrôler, mesurer son efficacité Validation de la formation... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Optimiser la réponse aux appels d'offres Objectif : Cette formation montre comment répondre aux appels d’offres à travers un processus basé sur...

...de l’élocution, du rythme et du débit o Le vocabulaire approprié (mots et expressions à éviter et à privilégier) o L'écoute (active, passive)...

...ventes auprès de grands comptes. Toute personne impliquée activement dans des ventes auprès de grands comptes. Cette formation permet aux commerciaux de...

...d'exercices et de jeux de rôles, la priorité étant donné aux jeux de rôles et mises en situation. Cette méthode a comme intérêt de permettre une meilleure...

...connaître son marché, ses produits et leur positionnement, connaître ses concurrents, les forces et les faiblesses de chacun (SWOT) pour établir une méthode...

...(11h00-12h30 & 13h30-17h30) Pratique Sketchs De Vente • Sketch Négociation Avec Un Directeur D’agence Immobilière •Sketch Négociation Avec Un Notaire •Sketch...

...(30 h) Droit : principes généraux (30 h) Gestion commerciale de l'entreprise Introduction à la comptabilité (30 h) Introduction à la mercatique... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de commercialisation...

...verbale - Réaliser une prospection efficace (téléphone, courrier, réseau, évènementiel, en ligne) - Préparer l'entretien / l'argumentaire - Maîtriser la...