Formation continue Techniques de Vente

...Responsables de publications - Chargés de communication - Dirigeants d'une PME d'édition - Responsables des ventes - Responsables de promotion...

...Pratiquer une écoute active et codée - Comprendre les différentes motivations de son interlocuteur - Identifier les freins - Argumenter - Faire la différence...

...· S'adapter à leurs structures psychologiques et aux contraintes. · Les vingt premières secondes, les vingt premiers mots... · Le parler Vrai...

...les remporter» Test : Evaluation de vos méthodes 4 Outils pour se préparer avant l'arrivée de la consultation : Comment détecter les appels d'offres ?...

...Et tous ceux qui veulent se perfectionner dans la fiscalité immobilière et dans la vente auprès des investisseurs. • Les responsables qui souhaitent parfaire...

...Toute personne travaillant dans le secteur de la Grande Distribution. Les Grandes Surfaces sont les temples de la consommation moderne. On y trouve presque de...

...LA PRÉPARATION DE L'ENTRETIEN - Savoir pour quels objectifs on appelle, ce que l'on veut précisément obtenir de son interlocuteur LA CONDUITE DE L'ENTRETIEN...

...Objectifs: Training commercial. Comme pour le sportif, l'entraînement fait progresser. Destinataires: Commerciaux expérimentés Commerciaux expérimentés...

...Profil stagiaires : Tout commercial qui intègre une nouvelle entreprise ou toute personne appartenant à un autre service souhaitant évoluer vers une carrière commerciale...

...de la communication et du management Le Système MASTER® met en œuvre les fondamentaux de la communication et les applique de façon très opérationnelle... Apprenez-en plus à propos de: Relation client, Techniques de vente...

...* Comment bien argumenter face à sa concurrence ? Maitriser la présentation de l’offre * Comment structurer ses arguments ? Outil pratique de construction...

...détermination du prix • Facturation, expédition • Contrôle de disponibilité, gestion des réclamations • Gestion des commandes client • Processus de livraison • Transport...

...son assortiment • Détecter les produits attractifs pour ses clients Analyser sa clientèle • Détecter les éléments déterminants de sa clientèle • Quelles...

...Maîtriser les outils nécessaires à la mise en place d'une stratégie de développement commercial Le diagnostic du point de vente Le point de vente dans son environnement (géographique...

...et l'émotion Garantir un rythme quotidien pour un volume de résultats prévisibles...

...environnements multi décideurs. Cette formation s'adresse aux commerciaux qui vendent en grands comptes ou dans des environnements multi décideurs. Objectifs...

...— Le positionnement et le « mental » du vendeur. — Les trois modes de communication. — Le langage commercial positif. — Les motivations d’achat du client...

...Améliorer sa créativité et son sens artistique. Diagnostic sur 4 axes d’analyse Le produit: son prix, sa présentation, l’étiquetage, les offres promotionnelles...

...La démarche Marketing - Les concepts fondamentaux. - La fonction marketing au sein de l'entreprise. L'étude de marché - La segmentation et études corrélatives...

...Cette formation s'adresse aux commerciaux, attachés commerciaux, assistantes commerciales qui sont amenés à vendre en face à face. Pédagogie...