Formation continue Marketing et Vente

...• La législation et les contrats • Le statut d’Agent de la Vente de la Presse et ses conséquences • Les caractéristiques techniques du produit De la réception...

...Destinataires: Toute personne soucieuse de perfectionner ses techniques de vente au téléphone et/ou en face à face Toute personne soucieuse de perfectionner...

...les outils de mesure de productivité commerciale. Destinataires: Directeurs commerciaux, Chefs d'entreprises. Globalement tout acteur devant gérer une activité commerciale...

...de consommateurs – B to C. se démarque fondamentalement de celle applicable en B to B. Le non respect de ces nombreux textes, vente à distance...

...de marketing, les responsables de sites Internet, les responsables commerciaux, les chefs d'entreprises… Les personnes travaillant dans des services de communication...

...Les standards de la conversation téléphonique dans un but commercial. - Le questionnement en anglais. Utile à la découverte des besoins du client...

...Augmenter vos chiffres. Destinataires: Commerciaux, prenant ses fonctions ou non, faisant de la vente en face à face Commerciaux, prenant ses fonctions ou...

...de retour sur investissement (R.O.I.). pour progresser. Comprendre la mission et les problématiques des interlocuteurs clés (DSI, DAF, DG, etc...

...du processus de vente ainsi que la capacité à identifier les goulots d'étranglement permet d'orienter ses actions et ses moyens là où le retour sur investissement...

...Différentes étapes et méthodes qui ont fait leur preuve dans l'atteinte des objectifs et la consolidation des résultats chiffrés sont proposées...

...phases d'un processus de vente efficace. Organiser sa démarche commerciale. Savoir détecter de nouvelles opportunités chez ses clients. Destinataires...

...Identifier et traiter les quatre influences d'achat différentes, présentes dans toute vente. Etablir un contact avec les décisionnaires et éviter ceux qui n'ont pas le pouvoir...

...améliorer vos résultats et la satisfaction de vos clients tout en développant, avec eux, une authentique relation de partenariat. Vous connaîtrez les étapes...

...langue du contrat Les systèmes juridiques dans le monde : les grandes familles du droit, les conventions internationales Phases d'un contrat...

...2. Développer (ou découvrir) l'écoute active afin d'être plus efficace lorsque vous communiquez. L'écoute active permet d'être en phase avec votre...

...Conclure une affaire et augmenter sa présence chez les clients. Destinataires: Commerciaux. Technico-Commerciaux. Vendeurs. Assistants Commerciaux Commerciaux...

...Perfectionner et positiver son comportement face à un client. Destinataires: Toute personne salariée dans l'entreprise Toute personne salariée dans l'entreprise...

...2. Optimisation de l'expertise et mise en valeur de l'image des produits et de l'enseigne. 3. Différenciation vis-à-vis des concurrents, sur le fond comme sur la forme...

...téléphonique performant et de qualité. Gérer les situations téléphoniques délicates (clients en colère par exemple) Tout public. 1er jour Les attitudes...

...types vente produits financiers utilisés par les vendeurs dits en réseau'. Destinataires: Les responsables qui souhaitent parfaire ou élargir leurs connaissances...