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Formation continue Marketing et Vente, Algérie
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- Bir Mourad Rais (Algérie)
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...commercial à son marché • les produits, • les services, • la concurrence Permettre au vendeur de construire une démarche appropriée au concept de son entreprise à partir...
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...s'appuie sur une participation intense des stagiaires. • Mises en situation, • Jeux de rôles filmés, puis analysés. Tous les exercices visent à la création de réflexes...
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...Destinataires: Commerciaux ayant déjà suivi 'La stratégie des besoins' et ayant pu mettre en pratique sur le terrain les techniques et réflexes acquis...
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...Pédagogie Confrontation des perceptions individuelles Exercices vidéo et tests Entraînement sur cas réels...
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...et en émission d'appels: Simulations Présentation et application d'outils d'auto-évaluation...
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...Proposer des produits complémentaires Résoudre un litige La puissance des mots...
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...et utilisation de différents supports de suivi (Evaluation et plan d'action)...
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...Encourager ses subordonnés à faire de leur mieux par la reconnaissance d'un bon travail, de façon personnelle et crédible Trouver une façon constructive...
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