Vendre, Organiser sa Communication

Objectifs

Intégrer "La stratégie des besoins" dans la structure globale de l'entretien de vente

Répondre aux objections avec succès

• La technique "AIR"

Différencier et mieux utiliser les relations cartésienne et affective dans la négociation, face aux différents interlocuteurs:

• Acheteurs,
• Secrétaires,
• Responsables Financiers,
• Chefs d'entreprises,

Pédagogie

Comme dans "La stratégie des besoins", priorité aux jeux de rôles enregistrés (vidéo), puis analysés, afin de permettre à chaque participant de mettre en application immédiatement toutes les techniques étudiées.