Cours Techniques de Vente à Strasbourg

...JOUR Comprendre la signification des objections Identifier la nature des objections Les bons réflexes à adopter Méthodologie de traitement des objections...

...Maîtriser des techniques efficaces d’argumentation et de conclusion...

...Obtenir un linéaire conforme aux besoins de la clientèle et aux règles établies en entreprise. Destinataires: Demandeur d'emploi Demandeur d'emploi...

...de sa société plus "vendeuse". Formaliser son argumentaire de vente L'adapter à son interlocuteur Mise en situation - débriefing Gérer les clients difficiles...

...Mise en situation sur la découverte des besoins et la reformulation. » Argumenter et convaincre son client Créer une suite logique après la découverte des besoins... Apprenez-en plus à propos de: Entretien de vente, Prise de contact, Techniques de vente...

...l’écoute active afin d’être plus efficace lorsque vous communiquez. 3. Maîtriser des méthodes de découverte des besoins du client et d’argumentation...

...dès la prise de contact ? La dimension relationnelle et la dimension technique. Outil : l’OPA pour cadrer et motiver dès le départ. Entraînement...

...Créer un climat favorable et ouvrir le dialogue. Se synchroniser à son interlocuteur. Découvrir l'entreprise et connaître les vraies attentes du client...

...l image comme raccourci pour accéder aux grands enjeux qui confirmeront l achat. 15 personnages-base : 15 personnages-base sont ainsi saisis sur le...

...les collaborateurs chargés de la prospection téléphonique. 1. S’approprier la communication professionnelle au téléphone et principalement le nouveau langage normalisé...

...l’avis, le règlement, le CCTP, le CCAP … • Établir votre « Fiche AO » synthèse du besoin, des dates, questions et actions La compréhension du besoin et...

...les craintes Savoir rassurer Traiter les objections avec les mots appropriés Adapter le traitement des objections à la personne VII. Discerner les phases...

...de transport Partie administrative Moyen de paiement La responsabilité fiscale de l'exportateur ou de l'importateur selon l'Incoterm choisi...

...sous réserve de la délibération du jury Attestation de la formation Pour qui : Tout public. Mener un entretien de vente de produits et de prestations de... Apprenez-en plus à propos de: Vendeur en magasin...

...des acteurs publics cibles visite / plan de compte … • Le lobbying Marchés Publics pour votre entreprise partenaires / BE / … • La veille concurrentielle avis d’attribution...

...Influencer avec intégrité Reconnaître ses interlocuteurs, écouter et répondre Choisir les mots justes Anticiper les objections et les questions pièges...

...de jeu Les offres sur les prix Limitations à la liberté des prix...

...juridique / commercial / technique / organisation Décryptage du Code des Marchés Publics pour la dématérialisation des procédures d’appels d’offres...

...Objectifs: Comprendre et maîtriser les bases du droit de la consommation. Respecter les différentes règlementations en matière de vente Objectifs Comprendre...

...Savoir éviter les clauses abusives Reconnaître les clauses abusives Connaître la sanction applicable aux clauses abusives 6) Le financement de l'opération...