Cours Négociation

...éclairée par des apports théoriques. Les pratiques seront basées sur des jeux de rôles et des exercices de simulation. L'utilisation de moyens vidéo sera privilégiée...

...crochus Les stratagèmes Prévention et gestion des conflits Adaptation de la régulation en fonction du niveau de conflit Positiver une situation conflictuelle...

...rentabilité de ses ventes. Pour les vendeurs de la Grande Distribution, se reporter à la formation "Négociation avec les acheteurs de la grande distribution"...

...Disposer de salariés re-dynamisés et motivés. Toute personne soucieuse de faire l’apprentissage de la confiance en soi et en l’autre, pour établir une...

...Objectifs: Permettre aux participants de repérer les attitudes (ou vocables), sources de difficultés relationnelles Introduction Les cadres de références...

...le conflit ouvert Adopter la bonne attitude Se protéger et anticiper les situations conflictuelles Développer la confiance en soi Créer des solutions et...

...de la dimension sociale du management, de l'organisation et du temps social. Prendre en compte l’articulation entre l’économique et le social...

...le Titre Professionnel du Ministère de l'Emploi La formation que vous propose le réseau GRETA de l’académie de Toulouse vous permettra de bénéficier de...

...communique. Repérer les différents modes de communication verbale et non verbale. Destinataires: Responsables de secteur, assistants de secteur...

...Avantage entreprise: Optimiser la performance du travail en équipe. Toute personne ayant à manager, animer des équipes (cadre opérationnel, chef d’atelier...

...Prérequis Cette formation requiert la volonté et la capacité de revisiter et d’interroger ses comportements relationnels, ses attitudes, ses représentations...

...développer ses capacités à argumenter et à négocier face à une personne ou un groupe. Faire un bilan de ses capacités à s'exprimer et communiquer Repérer...

...pour construire votre mémoire technique et vous aider à remporter des marchés publics. Ce module de formation a été réalisé avec le retour d'expérience...

...Mesure d'impact : Impact direct sur les marges Contrôle des nouveaux accords Gestion des litiges Et ensuite ? Que faire après les négociations... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de données, Achats et approvisionnement de magasins, Négociation avec les fournisseurs...

...grande distribution (GSA, GSB, GSS…). Prérequis Traiter avec les acheteurs de la grande distribution.Être partie prenante dans la négociation avec les... Apprenez-en plus à propos de: Grande distribution...

...relationnel Canaliser ses comportements dans un conflit Analyser et décomposer la situation Prendre en compte ses émotions et ses croyances Retrouver une...

...anticiper sur ses arguments, Anticiper sur la relation : dévellopper la connivence, Anticiper sur la relation : prévenir les antagonismes inutiles...

...les risques clients, les risques pays - les risques structurels (fournisseur), les risques tiers (banques, transporteurs, etc.) • Analyse des risques...

...positifs La nature des conflits : conflits individuels et conflits collectifs Savoir repérer le conflit : nature et origine des conflits dans une organisation...

...de contrats signés ainsi que le panier moyen de chaque vente. OBJECTIFS Renforcer les techniques de vente Augmenter le nombre de contrats signés et l’upselling...