Acquérir et utiliser un dispositif de préparation de négociation permettant d'établir une stratégie efficace et de s'adapter, en situation, aux divers développements pouvant survenir.

Tour de table : les négociations auxquelles les participants souhaitent se préparer.

Présentation d'outils de préparation centrés sur les objectifs :

• Maîtriser votre situation : vos objectifs,
• Maîtriser votre situation : vos concessions,
• Maîtriser votre situation : votre argumentaire,
• Vous préparer vers votre interlocuteur : ses objectifs,
• Vous préparer vers votre interlocuteur : que peut-il concéder ?
• Vous préparer vers votre interlocuteur : anticiper sur ses arguments,
• Anticiper sur la relation : dévellopper la connivence,
• Anticiper sur la relation : prévenir les antagonismes inutiles,
• Anticiper sur la relation : fabriquer la "négociabilité",
• La stratégie ?

Application : préparation d'une négociation pluripartite et simulation de cette négociation.

Ouverture sur les aspects techniques et comportementaux essentiels.