Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes gagnantes

Cegos

Formation

À Issy Les Moulineaux

1 275 € TTC

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Issy les moulineaux

  • Durée

    2 Jours

  • Dates de début

    Dates au choix

Les objectifs de la formation
Préparer et mener sa négociation commerciale.
Valoriser son offre pour défendre ses marges.
Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
Verrouiller ses négociations.

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Issy Les Moulineaux ((92) Hauts-de-Seine)
Voir plan
19 rue René Jacques, 92798

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

À propos de cette formation

À qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Commercial, technico-commercial, ingénieur d'affaires rompus à la pratique des techniques de vente et devant négocier ses conditions.
Entreprise qui souhaite offrir à ses commerciaux des techniques de négociation pour augmenter la rentabilité de ses ventes.
Pour les vendeurs de la Grande Distribution, se reporter à la formation "Négociation avec les acheteurs de la grande distribution" (réf. 1614).
La maîtrise des techniques de vente, ou bien le suivi préalable du stage "Techniques de vente - Niveau 1" (réf. 95), vous permettra de mieux profiter des apports de ce stage.
Prérequis
La maîtrise des techniques de vente, ou bien le suivi préalable du stage "Techniques de vente - Niveau 1" (réf. 95), vous permettra de mieux profiter des apports de ce stage.

Points forts
Points forts
La méthode "SIGNER" : une méthode simple, unique et pratique, déjà éprouvée par les plus grandes entreprises.
Dès les 1 ères minutes de la formation, les participants expérimentent une première situation de négociation et repèrent ainsi rapidement les bonnes pratiques en négociation commerciale.
Des mises en situations sur chaque étape de la négociation pour acquérir les réflexes gagnants.
De nombreux outils pratiques : matrice de préparation de ses négociations, vidéos modèles, exercices aideront vos commerciaux à développer rapidement et durablement leur performance en négociation.
Formateurs experts
Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial.
Qualité des formations
Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
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Les Avis

Les matières

  • SA

Le programme

Le programme de la formation

En amont, un questionnaire d’auto-positionnement

pour se situer et définir ses priorités

Étape 1

Mise en situation

Anticipez pour mieux négocier !

  • Vendre avant de négocier.
  • Identifier l'impact d'un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité.
  • Mesurer les enjeux de la négociation :
    • pour soi, pour le négociateur.
  • Prévoir sa solution de repli.

Mise en situation

Mise en situation de négociation simple

Étape 2

Mise en situation

Osez afficher la valeur de votre offre !

  • Fixer des objectifs ambitieux.
  • Déterminer ses marges de manœuvre.
  • Préparer ses arguments.
  • Affiner sa tactique :
    • la matrice des objectifs.

Mise en situation

Exercice pratique de préparation de négociation

Étape 3

Mise en situation

Résistez à l'objection prix !

  • Oser mettre la barre haut.
  • Valoriser son prix sans le justifier.
  • Résister aux demandes de concession.

Mise en situation

Entraînement : défendre son prix

Étape 4

Mise en situation

Obtenez des contreparties !

  • Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise.
  • Donner envie au négociateur d'échanger :
    • sortir de la négociation sur les positions.
  • Obtenir l'engagement sur la contrepartie.

Mise en situation

Exercice de recherche de contreparties

Étape 5

Mise en situation

Limitez vos concessions !

  • Dire non à certaines concessions.
  • Orienter les demandes de votre client vers des concessions :
    • moins coûteuses ;
    • non récurrentes.
  • Montrer qu'il n'y a plus rien à négocier.

Mise en situation

Application à sa négociation

Étape 6

Mise en situation

Engagez-vous vers la conclusion !

  • Éviter la négociation "salami".
  • Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes.
  • Rester serein face aux tentatives de déstabilisation.

Mise en situation

Entraînement avec mise en compétition de deux équipes

Évaluation du transfert des aquis pour valider la mise en œuvre en situation de travail

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