le Crédit Client à l'International

Evaluation des risques à l’international
• Définition des risques :

- les risques clients, les risques pays
- les risques structurels (fournisseur), les risques tiers (banques, transporteurs, etc.)

• Analyse des risques :

- l'information légale, économique et commerciale, l'information interne, - le contexte commercial, le contexte juridique, le contexte administratif.

• La mesure des risques :

- utiliser la limite de crédit,
- évaluer la contribution à la marge,
- définir les termes et conditions de paiement,
- définir les termes et conditions de l'escompte financier

La prévention et la gestion des risques à l’international
• Au niveau des contrats, CGV et documents
• Le choix des systèmes et instruments de paiement :

- les instruments de paiement (chèques, virements, effets de commerce...)
- paiements directs : open account, conditionnels
- paiements documentaires : encaissement documentaire, crédits documentaires

- autres systèmes de paiement
• Le partage des risques (couvertures globales ou partielles)

- les garanties (aval, cautions, stand by, lettre de confort etc.)
- l'assurance-crédit
- les concours bancaires : forfaiting, crédits fournisseurs et acheteurs, le financement de créances
- l'affacturage
- les couvertures de change

• La rigueur administrative au moment de la livraison.

• Les risques incontrôlables.

La problématique de l’encaissement et du recouvrement à l’international
• L'encaissement :

- le lettrage des comptes, les accords bancaires
- les relances amiables, les litiges.

• Le recouvrement :

- les difficultés du recouvrement international
- le choix des prestataires
- la médiation internationale

Méthode pédagogique :

• Présentation sous PPT et nombreux mini-cas.
  
• Alternance de repères techniques et d’illustration par des exemples opérationnels ; Inter activité avec les participants : cas d’entreprises, simulation de cas