Cours Marketing et Vente à Amiens

...L'entretien de vente Les techniques de vente et la psychologie appliquée à la vente La communication vendeur/client Les techniques d'argumentation La conclusion...

...Comprendre et déceler les différentes d’objections - La technique « Balance » et « Boomerang » — Les signaux d’achat : - Qu’est ce qu’un signal d’achat ?...

...Partager sur Twitter Partager sur Google+ Partager sur Linkedin OBJECTIFS Intervenir dans une démarche commerciale active. Son activité consiste à prospecter... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats...

...Contenu 1. Préparer ses entretiens • Prendre conscience de son fonctionnement et de celui des autres. • Analyser les situations difficiles vécues...

...d’accueil et de conseil à la clientèle Contribuer à l'attractivité du point de vente Adapter les techniques de présentation aux produits Appliquer les...

...Savoir proposer une alternative acceptable pour le client Le savoir être — Organiser et gérer son temps - L’organisation et la gestion de son temps...

...Méthodes actives centrées sur l'acquisition des compétences professionnelles (techniques et comportementales) et l'acquisition des connaissances nécessaires...

...(courtoisie et affirmation de soi), - langage positif. 3. Les spécificités de l'accueil téléphonique • Les situations téléphoniques : - réception d'appels...

...la motivation Les méthodes de communication pour convaincre, motiver et mobiliser La communication adaptée aux capacités ou du profil personnel de chacun...

...— La validation. — Le traitement des objections. Les méthodes de vente — Les motivations d’achat. — La méthode de l’entonnoir. — Le C.A.B : Caractéristiques...

...Partager sur Twitter Partager sur Google+ Partager sur Linkedin OBJECTIFS Exercer son activité dans le secteur du commerce de détail de produits ou de services...

...de se loger plus il acceptera d en payer le prix. Le MATCH-MAKER est un outil pédagogique ludique facile et intuitif qui reconnaît et replace l intuition...

...Management de la force de venteLa force de vente, élément-clef du mix marketing - Structurer et organiser l'équipe commerciale - Le recrutement des vendeurs...

...recueillies — Mettre en place un plan d’action en fonction des informations recueillies. — Intégrer systématiquement des prospects dans sa tournée...

...du linéaire ou des familles de produits dans le respect de la législation en vigueur. Participer, sur la surface de vente, à l’accueil, à l’orientation du client et à sa fidélisation...

...Conditions d'Accès Aucun Programme d'Études 1/ Processus et définition La livraison Le partage des coût Le transfert des risques à l'international 2/ Les...

...au sein de son réseau Etre en situation de contacts réguliers IV. Savoir solliciter son réseau avec tact et discernement A quoi sert le réseau concrètement ?...

...— La mise en oeuvre des campagnes. — Mesurer et analyser les résultats. — Tracking et analyse. — Les acteurs et solutions du marché...

...Partager sur Linkedin OBJECTIFS Il s’agira de former le/la future vendeur(se) conseil, pour le/la préparer à : Assurer la vente de produits et de services associés...

...Droits de la personnalité Droit à l'image des biens Droits de propriété incorporels La concurrence déloyale et les agissements parasitaires B/ Règlementation...