Formations UP

...Le programme de la formation Craignant les nombreux refus de prospects de plus en plus sollicités, les commerciaux rechignent souvent décrocher leur téléphone...

...Le plan d'appel Structurer les étapes d'un appel sortant Franchir les barrages Passer les standards et les secrétariats Quelques échappatoires pour mieux... Apprenez-en plus à propos de: Rythme verbal, Franchir les barrages...

...Concurrence déloyale Dénigrement Refus de vente La loi NRE (les grands principes) Les pratiques discriminatoires La législation protégeant le consommateur... Apprenez-en plus à propos de: Capacité des parties, Responsabilité commerciale, Conditions de validité...

...Construire une stratégie de conquête, de développement ou de fidélisation sur un compte à fort enjeu. Utiliser un plan d'action pour manager efficacement un compte... Apprenez-en plus à propos de: Responsable grands comptes, Responsable de département...

...du plan La simulation du réseau de vente Mesurer la rentabilité des produits et des actions Communiquer et vendre Réaliser des outils d'aide à la vente... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Les entreprises TPE, PME, ETI, Associations sont de plus en plus exposées à la fraude réalisée en interne par leurs salariés ou leurs dirigeants avec ou sans complicité externe... Apprenez-en plus à propos de: Fraudes financières, Fraude en entreprise, Données confidentielles...

...et externe ainsi que la corruption dans des entreprises de moindre taille. Pour beaucoup d’entreprises dans un contexte de mondialisation et d’échanges en instantané... Apprenez-en plus à propos de: Corruption passive...

...européen et international : FATCA/BRIBERY ACT La nature de la relation blanchiment et fraude fiscale Les virements de fonds et la fraude fiscale... Apprenez-en plus à propos de: Renforcer votre KYC, Plan de formation...

...Maîtriser les impacts organisationnels et techniques Règles d'identification des relations d'affaires avec des US personnes Maîtriser les règles d'identification...

...Identifier les principaux aspects du règlement EMIR pouvant avoir une incidence sur leur entreprise afin de prendre les mesures adéquates. Département Juridique... Apprenez-en plus à propos de: Réponse internationale, Analyse détaillée...

...Toute personne concernée par l'approbation des comptes. Introduction : L’Obligation d’approuver les comptes Les règles communes La publicité des comptes... Apprenez-en plus à propos de: Publicité des comptes, L’action des tiers, Règles communes...

...mis en place pour une entrée progressive des redevables dans la réforme ? La réforme est-elle neutre pour les collectivités locales ? De quelle nature...

...Imposition forfaitaire en réseau TH - Taxe d'habitation TF - Taxes foncières Imposition forfaitaire sur les pylônes Redevance des mines Taxe de balayage TEOM...

...financement direct : tableau comparatif Incidence en matière de contribution économique territoriale Cas particulier des opérations réalisées par les collectivités...

...maintien de l'unité de l'entreprise familiale ou instrument d'acquisition d'entreprise Étude de cas : Exemples d'utilisation des holdings étrangères Focus...

...son intervention pour cette formation a comme trait distinctif un échange constructif d’expériences et d’expertises terrain. Objectifs Comprendre le fonctionnement...

...Secrétaires généraux, Chefs de service ou tout agent affecté aux services administratifs d’une mairie. Toute candidate ou candidat aux élections municipales de 2020...

...avant l'entretien Franchir les barrages Susciter rapidement l'intérêt Questionner pour connaître le prospect et lui proposer une offre adaptée à ses besoins... Apprenez-en plus à propos de: Bases de données, Foires et salons professionnels...

...du questionnement Maîtriser les situations fragiles La sécurité et l'estime en tant que besoins fondamentaux (selon A. Maslow) La typologie des interlocuteurs... Apprenez-en plus à propos de: Accueil et identification, Vocabulaire positif, Réception d'appels...

...nouveau vendeur Le plan de progression Définition des objectifs Formalisation de l'engagement entre les 2 parties, etc. Le coaching commercial Identifier... Apprenez-en plus à propos de: Motiver une équipe...