Dynamiser sa prospection

Organiser et préparer sa prospection

Définir ses objectifs
Choisir le type de prospection
Bien cibler ses prospects en fonction de critères appropriés

• Localisation géographique, activité, taille de l'entreprise, etc.

Préparer son argumentation
Planifier

Démarrer sa prospection

Exploiter les données clients

• Fichiers, bases de données, etc.

Choisir les bons moyens de prospection

• Mailing, phoning, foires et salons professionnels, etc.

Maîtriser les techniques pour obtenir des rendez-vous

Réussir ses entretiens de prospection

• Se fixer des objectifs avant l'entretien
• Franchir les barrages
• Susciter rapidement l'intérêt
• Questionner pour connaître le prospect et lui proposer une offre adaptée à ses besoins
• Argumenter et convaincre
• Traiter et répondre aux objections
• Conclure l'accord

Assurer le suivi

• Multiplier les contacts pour assurer un suivi efficace