Formation continue Vente

...n'est pas de vendre Tout collaborateur en lien direct et fréquent avec les clients mais dont le métier n’est pas de vendre Recueil des attentes Perception...

...représentants et toute. personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser. une clientèle. Commerciaux, vendeurs, consultants, représentants...

...responsables d'un territoire » et s'adressant à des clients finals ou à un réseau de distribution Cette formation s’adresse aux commerciaux terrain...

...Prise de rendez vous spécifique Physique immédiat Physique différé Phonique (secrétaire) Prospection Physique Phonique Mailing Présentation produit Contrôle...

...des ressentis de la mise en application de la méthode commerciale Analyse des difficultés rencontrées et proposition d’actions Révision des outils...

...Objectifs : S'approprier la démarche marketing pour assister efficacement le chef d'entreprise ou le responsable commercial. Points forts : Au cours de la formation...

...ses chances de succès. Destinataires: Ingénieurs commerciaux débutants ou ayant besoin d'un référentiel méthodologique Ingénieurs commerciaux débutants...

...des produits depuis la réception jusqu'au lieu de vente en respectant les règles de manutention de stockage et de prévention des démarques. Obtenir un...

...avec les enseignes . Intégrer les techniques et médias de la promotion . Elaborer la stratégie et la planification promotionnelle . Mesurer l'efficacité...

...Mieux se vendre, pour vendre mieux Renforcer sa confiance en soi et se dynamiser. Accroître ses atouts pour être plus efficace. Surmonter le stress et les conflits...

...Se positionner par rapport à ses concurrents. Destinataires: Ingénieurs commerciaux confirmés en charge du développement des ventes dans des grands comptes...

...prospecter grâce à ces techniques. Destinataires: Tout commercial souhaitant se perfectionner ou revoir les fondamentaux de la vente, et/ou se perfectionner...

...Commerciaux sédentaires. Téléprospecteurs Secrétaires commerciales. Assistants commerciaux. Commerciaux sédentaires. Téléprospecteurs Bien communiquer au téléphone...

...Fidélisation de la clientèle. Gestion de secteur. Utilisation des outils de l'information. Destinataires: Elèves issus de 3ème générale ou 3ème découverte propfessionnelle...

...Toute personne en relation téléphonique avec le client. PREPARER L’ACTION Motivation et auto-motivation à prospecter Quels critères pour cibler sa prospection ?...

...démarche commerciale La préparation, objectifs commerciaux La gestion du temps La communication verbale et non verbale La Pnl pour mieux comprendre...

...de façon qualitatifs et quantitatifs LA COMMUNICATION COMMERCIALE Affirmation de soi Comprendre ses comportements personnels et professionnels...

...et le management de l'équipe commerciale. Destinataires: Aptitudes relationnelles, rigueur et organisation, leadership, forte capacité d'investissement...

...Les simulations permettent de transférer les connaissances et de développer les compétences relationnelles. Contenu pédagogique : Le relationnel client... Apprenez-en plus à propos de: Recherche des besoins, Argumentaire de vente, La vente...

...Destinataires: Commercial ou technico-commercial devant améliorer son taux de concrétisation. Manager commercial ayant besoin d'optimiser l'efficacité...