Cours Négociation

...Le programme de la formation 1/ Activité à distance Pour s'approprier les apports d'un expert sur un point théorique ou pratique : un vidéocast...

...la structure Notion de risque perçu en fonction des types de produits achetés et de la structure du marché de l’offre Enjeux de la fonction Déroulement...

...mais aussi négocier pour recevoir. » Frédéric Delanoë, intervenant en communication & négociation Méthodologie : 2 à 5 jours Analyse de l’expérience Exposés...

...Toute personne amenée à négocier Directeur Achats Responsable Achats Acheteur Responsable de services généraux Toute personne amenée à négocier BIEN PRÉPARER...

...Identifier l'impact de ses représentations en négociation. Repérer les différentes attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques...

...LA STRUCTURE Notion de risque perçu en fonction des types de produits achetés et de la structure du marché de l’offre Enjeux de la fonction Déroulement...

...face au prospect (décideurs, marché, concurrence, CA…) Les nouveaux outils au service de la préparation de visite Préparer les outils commerciaux nécessaires...

...à partir d'une méthodologie claire et précise. Les directeurs d'agence conscients qu'il faut réagir face à l'évolution de la concurrence. Les négociateurs...

...Maîtriser les techniques de négociation - Connaître et utiliser les différentes stratégies et tactiques - Maîtriser les conditions de réussite...

...à son client lors d’une concession Maîtriser les techniques de négociation PROGRAMME Enjeux de la négociation et préservation des marges Pré-requis nécessaire...

...Il communique et négocie avec les clients, exploite et partage les informations, organise et planifie l'activité, met en oeuvre la politique commerciale... Apprenez-en plus à propos de: Négociation et relation client, Analyse de résultats...

...de négociation à proprement parler. Conclusion par un temps de relecture pour mettre en évidence les acquis. Objectifs : Former les participants à la négociation...

...et émotionnellement dans cette formation pour en tirer les meilleurs bénéfices. Le programme de la formation 1/ Se donner les moyens d’atteindre son objectif...

...Différencier totalement votre offre par rapport à celles de vos concurrents Renforcer votre image de qualité et de professionnalisme auprès des clients...

...toute entité publique soumise aux Codes des marches publics Fournisseurs Rappel des dispositions du Code des marchés publics - Possibilités et contraintes...

...Comprendre les mécanismes des comportements humains dans la négociation commerciale La place des émotions dans la relation aux autres Construire une relation...

...appartenant à une équipe de direction qui a besoin de renforcer ses compétences de négociateur. Prérequis Volonté de s’impliquer personnellement dans cette...

...chaque candidat s'engage sur un objectif de progrès Pour information : Le programme est destiné à donner une idée des sujets abordés. A chaque intervention...

...la réalité et le point de vue de l'autre • les positions de perceptions • les positions d'auto-analyse NEGOCIER : C'EST BIEN SE PREPARER • le Savoir...

...personnalisé pour : S'entraîner sur des situations concrètes de négociation Préparer et réaliser les entretiens commerciaux gagnants Identifier son style...