PARCOURS II : BOOSTEZ VOTRE NÉGOCIATION

OBJECTIFS DU PARCOURS Pré-requis : Vous avez évalué votre niveau sur une échelle de 1 à 12. Ce niveau correspondra au niveau de départ de votre parcours. Identifier les éléments négociables dans son offre et les prioriser selon leur impact sur sa marge Anticiper la négociation dès la construction de son offre Oser demander des contreparties à son client lors d’une concession Maîtriser les techniques de négociation PROGRAMME Enjeux de la négociation et préservation des marges Pré-requis nécessaire pour effectuer une bonne négociation La préparation de la négociation Les différents profils comportementaux L’adaptabilité, facteur clé de succès pour les relations agréables, constructives et efficaces Les règles d’or de la négociation Technique d’achat et stratégie de réponse PERFORMANCES ATTEINTES EN FIN DE PARCOURS Des rdv de meilleure qualité avec un taux de proposition plus important Une augmentation du nombre de rendez-vous pris Une amélioration du taux de probabilité de signature des propositions Optimisation des issues de négociation Optimisation de la marge Augmentation des taux de transformation (concrétisation des ventes) Augmentation du panier moyen Augmentation de l’indice de vente