Conduire des Négociations Efficaces
Formation
À le Relecq Kerhuon
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Le relecq kerhuon
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Durée
2 Jours
Objectifs: Aider les cadres et directeurs à négocier avec leur hiérarchie, leur collaborateur, leur collègue ou les clients… Utiliser les outils de négociation afin de fédérer autour de ses choix sans manipuler. Destinataires: Directeurs, cadres
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
NEGOCIER : C'EST COMMUNIQUER
• les principes de la communication verbale et non verbale• les freins à la communication
• l'assertivité ; la confiance en soi
NEGOCIER : C'EST PERCEVOIR L'AUTRE
• percevoir la réalité et le point de vue de l'autre• les positions de perceptions
• les positions d'auto-analyse
NEGOCIER : C'EST BIEN SE PREPARER
• le Savoir, Savoir être et Savoir faire du négociateur• les principes à respecter en négociation
• les facteurs de réussite
• la préparation
• les choix stratégiques
NEGOCIER : C'EST PILOTER LA RELATION
• maîtriser les règles du jeu• argumenter
• repérer les signaux et les interpréter
• traiter les objections
• quand et comment conclure
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