Conduire des Négociations Efficaces

Formation

À le Relecq Kerhuon

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Le relecq kerhuon

  • Durée

    2 Jours

Objectifs: Aider les cadres et directeurs à négocier avec leur hiérarchie, leur collaborateur, leur collègue ou les clients… Utiliser les outils de négociation afin de fédérer autour de ses choix sans manipuler. Destinataires: Directeurs, cadres

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

le Relecq Kerhuon ((29) Finistère)
le Gué Fleuri - BP 35, 29480

Date de début

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Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme

NEGOCIER : C'EST COMMUNIQUER

• les principes de la communication verbale et non verbale
• les freins à la communication
• l'assertivité ; la confiance en soi

NEGOCIER : C'EST PERCEVOIR L'AUTRE

• percevoir la réalité et le point de vue de l'autre
• les positions de perceptions
• les positions d'auto-analyse

NEGOCIER : C'EST BIEN SE PREPARER

• le Savoir, Savoir être et Savoir faire du négociateur
• les principes à respecter en négociation
• les facteurs de réussite
• la préparation
• les choix stratégiques

NEGOCIER : C'EST PILOTER LA RELATION

• maîtriser les règles du jeu
• argumenter
• repérer les signaux et les interpréter
• traiter les objections
• quand et comment conclure

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