FORMATION NÉGOCIATION : DÉFINIR UNE OFFRE GAGNANTE

OBJECTIFS Renforcer vos performances commerciales en réponse à un appel d’offre (en savoir plus sur formation commerciale) Différencier totalement votre offre par rapport à celles de vos concurrents Renforcer votre image de qualité et de professionnalisme auprès des clients PROGRAMME La collecte des informations utiles à une prise de décision Les information internes Les information externes Le déroulement de la procédure Les étapes clés Les différents acteurs d’une proposition Identification des facteurs clés de succès Technique de vente : la construction d’une propostion complète La table des matières La différenciation par rapport à vos concurrents La planification d’une réponse Le management d’une réponse La présentation de l’offre Les règles d’or L’argumentaire de vente pour défendre son offre et convaincre Débriefer une défense d’offre et compléter sa réponse OUTILS [outils] CIBLE LIEU Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes PRIX ET DURÉE Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous