Mieux négocier avec les partenaires sociaux

Le programme de la formation

1/ Activité à distance

• Pour s'approprier les apports d'un expert sur un point théorique ou pratique : un vidéocast "L’histoire du syndicalisme en France".

• Identifier les spécificités de la négociation sociale.
• Identifier ses principales causes d'échec et lister les erreurs impardonnables.
• Valider son approche de la négociation sociale.
• Faire le point sur le paysage syndical en France.

• Règles de validité des accords.
• Aborder les thèmes obligatoires réaménagés suite à la loi sur le dialogue social et l'emploi.
• Saisir les opportunités de la Loi de Sécurisation de l'Emploi :
  • accord de maintien dans l'emploi ; mobilité.
• Inviter les partenaires.
• Rôle du CE dans la négociation.
• Rédiger et déposer un accord.

• Définir ses objectifs, les enjeux et les hypothèses.
• Concevoir son plan de secours.
• Evaluer les rapports de force.
• Élaborer différents scénarios en fonction des Zones d'Accord Possible (ZAP), concessions acceptables.
• Mettre en œuvre son plan de communication.

• Démarrer la négociation et se mettre d'accord sur la méthode.
• Mener les concertations préalables, valider ses scénarios.
• Varier le rythme des concessions et la gestion du temps.
• Utiliser les techniques de communication adaptées : les techniques d'argumentaires, questionnement…, adopter des comportements efficaces.
• Sortir des situations de blocages et des logiques d'affrontement.

• Pour s'approprier les apports d'un expert sur un point théorique ou pratique : 7 vidéocasts "Problématiques et positionnement actuels des grandes centrales syndicales".