Réussir les négociations à fort enjeu

Formation

À Sophia Antipolis, Lille et Courbevoie

1 290 € TTC

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Description

  • Durée

    2 Jours

  • Dates de début

    Dates au choix

Maîtriser les techniques d’approche de négociation avec les Grands ComptesComprendre les rapports de force Acheteurs / VendeursUtiliser les règles d’or afin de gagner en impact pour faire la différence

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Courbevoie ((92) Hauts-de-Seine)
Voir plan
Espl. Mona Lisa, 92400

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes
Lille ((59) Nord)
Voir plan
Avenue Willy Brandt, 59777

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes
Sophia Antipolis ((06) Alpes-Maritimes)
Voir plan
60 Rue Dostoïevski, 06902

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

À propos de cette formation

Maîtriser les techniques d’approche de négociation avec les Grands ComptesComprendre les rapports de force Acheteurs / VendeursUtiliser les règles d’or afin de gagner en impact pour faire la différence

Key account managers, responsables grands comptes, responsables comptes clés...

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Les exploits du centre

2020

Toutes les formations sont actualisées

L'évaluation moyenne est supérieure à 3,7

Plus de 50 opinions au cours des 12 derniers mois

Ce centre est avec Emagister depuis 14 ans.

Le programme


Le profil de l’acheteur :

  • Ses pouvoirs, les 6 curseurs : poids / choix / information / temps / influence / sanction
  • Son diagnostic : atouts / faiblesses / opportunités / menaces
  • Les styles d’acheteurs : le factuel, l’affectif, l’intuitif, le normatif
  • Les tactiques de l’acheteur : déstabiliser, faire pression, jouer le temps, coopérer
  • Ses techniques de questionnement : pour susciter des propositions, connaître les raisons, connaître les priorités, contester et minimiser l’argumentation, évaluer les conséquences

Les comportements de négociation à pratiquer :

  • Rebondir sur la proposition du fournisseur
  • Nommer le comportement que l’on va utiliser
  • Faire des concessions avec contrepartie
  • Reformuler, tester la compréhension des propos du fournisseur
  • Résumer

Déroulé du rendez-vous de la négociation :

  • La méthode RESPECT
  • Rassembler les données, préparer le rendez-vous
  • Explorer les besoins de l’autre
  • Se lancer dans la négociation
  • Prendre la mesure de notre interlocuteur
  • Échanger des concessions
  • Conclure la négociation
  • Terminer par les derniers détails

Informations complémentaires



Analyse de l’existant au travers de quizz de sensibilisation, mise en application au travers de cas concrets et jeux de rôles, débriefing en commun.

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