Formation Vente (75) Paris

...adaptés Identifier son offre à un univers de référence Différencier son offre de la concurrence Elaboration d’une stratégie commerciale Définir les clés...

...qui souhaitent stimuler la capacité d’innovation dans leur activité. Elle apporte des réponses concrètes, diagnostics et outils opérationnels à l’appui...

...du langage pour clarifier les propos de l'interlocuteur La maïeutique de Socrate ou l'art de "faire accoucher" le client La méthode SAFI 3 Persuader grâce...

...dématérialisés Maîtriser les concepts de sécurité afférents à la transmission, par voie électronique, des réponses aux appels d’offres Comprendre le fonctionnement...

...DEMANDE · Apporter des réponses claires et précises · Maîtriser entretien La directivité de l' · Conclure et Prendre Congé · Assurer le suivi de ses engagements...

...en fonction des groupes du mapping. Focus : les stratégies de e-prospection. Préparer des argumentaires percutants. Planifier les actions dans le temps...

...le client, le client L'importance du silence 2 Construire un argumentaire commercial impactant et différenciant Le schéma "C.A.P." de construction d'argumentaire...

...jeux de rôle sur les premiers instants au téléphone Structurer un entretien téléphonique Déceler le besoin méconnu du prospect. Les informations utiles... Apprenez-en plus à propos de: Vendre par téléphone...

...de Spécialité Outils du marketing opérationnel Relation client et fidélisation Études de Marché Vente et négociation commerciale Merchandising et aménagement...

...la reformulation. Le recadrage de sens / de situation. Utiliser l’art du silence. Comprendre les trois mécanismes qui établissent notre écoute Autodiagnostic sur son fonctionnement...

...avec son client L’impact de son comportement sur les autres L'écoute active pour inciter à parler La reformulation pour analyser et hiérarchiser les informations...

...entreprises vis-à-vis de leurs cadres. Cette formation viendra donner une véritable valeur ajoutée de généraliste à une formation technique ou scientifique...

...Tous commercial qui propose des solutions, des équipements... Ingénieur (commercial, d’affaires, technico-commercial) expérimenté. 1 - Quels enjeux derrière...

...Se présenter brièvement et exposer rapidement les objectifs de l’entretien. Développer l’écoute active pour être proactif dans ses échanges avec le client...

...mieux anticiper ses réactions Identifier et comprendre son profil psychologique Repérer ses conditions de réussite et savoir les utiliser Repérer ses sources...

...Back office, Comptabilité, Informatique ▪ Contrôle interne, Audit, Inspection ▪ Structureurs ▪ Sales Options ▪ Analystes et Stratégistes ▪ Investisseurs institutionnels...

...Le langage des couleurs et son association aux différents profils comportementaux permettent un apprentissage ludique et convivial, une mémorisation facile...

...quelles sont leurs attentes et motivations actuelles ? comment se situent les concurrents ? Cibler ses actions de reconquête Réaliser un SWOT...

...Découvrir les besoins implicites et explicites du client Présenter et valoriser sa solution Faire face à plusieurs interlocuteurs lors d’une même vente...

...Les CAPACITES et les COMPETENCES exigées relèvent de quatre domaines que le titulaire du B.T.S. MUC doit être capable d'assumer dans le cadre de son activité...