Formation Vente (75) Paris

...Isefac vous offre à la fois une formation théorique et pratique. Avec un taux de réussite de 100% en 2013, la formation prépare ses étudiants à devenir des experts de la vente... Apprenez-en plus à propos de: Administrateur des ventes, Histoire contemporaine, Réception de la marchandise...

...Construire et mettre en œuvre le plan d’actions commerciales Construire son plan d’action. Analyser, qualifier, hiérarchiser, exploiter et développer son portefeuille clients... Apprenez-en plus à propos de: Ingénieur du son...

...sur les enjeux Se fixer des objectifs Mener une démarche commerciale structurée Démarrer un entretien, une réunion de travail Aller au-delà des besoins...

...La mise en regard avec les 6 motivations types d'achat des clients 3 Formuler une transition à partir de la demande initiale Le repérage d'un indice...

...tous des experts reconnus dans leur métier. Ils ont une connaissance accrue du terrain et pourront ainsi vous prodiguer de précieux conseils pratiques... Apprenez-en plus à propos de: Négociation commerciale, Préparation d'un entretien de vente, Rédaction d'un mail post rendez-vous...

...de la cohérence du discours et de la démarche commerciale. Analyser le parcours client et déterminer les points de contact commerciaux Diagnostiquer le parcours client...

...bord SPANCO Valoriser sa prise de contact Travailler le fond et la forme dans la prise de contact Démarrer un entretien de vente en créant un climat positif...

...Par ailleurs, on assiste de plus en plus à un rapprochement de la vente et du marketing notamment en terme de gestion de l’information commerciale...

...son efficacité dans la fonction commerciale. 1 - TECHNIQUES DE L’ ENTRETIEN DE VENTE 2 jours Les 6 clés pour réussir l’entretien de vente. Les 7 étapes du processus de vente...

...Boîte à outils : grille d’objectifs, développer son networking. Atelier individuel : cartographier son réseau décisionnel et d’influence. Vendre à un grand...

...Mettre en œuvre les actions de prospection efficaces Fidéliser dans la durée Bâtir le plan de compte, définir des actions créatrices de valeur à court...

...Vous deviendrez un négociateur-vendeur qui conseille cette clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes. Vous élaborerez...

...Comment l'acheteur sélectionne les offres le processus d'analyse des offres les critères d'analyse et les techniques de classement la définition du prix...

...Identifier les leviers de la négociation. Boîte à outils des acheteurs : matrice de Krajlic, classification ABC, buying center, stratégies achat et grille...

...prix Fixer le prix et gérer ses marges Les approches basées sur les coûts Les méthodes " coûts + marge ", " point mort ", " retour sur investissement "...

...des arguments avec les motivations d'achat type des clients Les règles de communication pour mieux influencer au téléphone Le vocabulaire au téléphone...

...Management du changement Management de projet Management et leadership UE ENTREPRENEURIAT Conduite de projet entrepreneuriat Ingénierie du financement...

...S'approprier les étapes clés de la vente Connaître son entreprise (ses produits, ses services) pour mieux en parler. Écouter : le rôle de l’écoute active...

...Clarifier les choix possibles : domination/différenciation/concentration Identifier les options stratégiques, les manœuvres correspondantes et les ressources... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...relance, prise de rendez-vous, gestion des réclamations, fidélisation clients Acquérir les techniques et comportements clés pour développer sa performance... Apprenez-en plus à propos de: Action de formation, Action commerciale...