Formation Techniques de Vente (75) Paris

...Préparer au mieux sa prospection Exploiter les données client. Choisir les bons outils. Obtenir des rendez-vous qualifiés : toutes les techniques pour franchir les barrages...

...La boussole du langage. Le rapport : le contenu / la structure, la synchronisation verbale et non verbale. Les objectifs pour améliorer le recueil d’informations...

...laisser le client s’exprimer tout en rebondissant par un questionnement ajusté, reformuler de façon concise et claire, montrer que vous avez intégré ses « préoccupations »...

...diagnostic d’une situation (s’appuyer sur ses atouts et renforcer ses axes d’amélioration). Se fixer des objectifs cohérents de reconquête. Concevoir ses accroches commerciales...

...Déterminer ses objectifs et ses priorités. Mettre en place une veille efficace. Identifier et quantifier les opportunités. Boîte à outils : grille d’objectifs... Apprenez-en plus à propos de: Ingénieur du son...

...de l’expérience attendue à l’expérience perçue. Définir sa méthode de vente multicanale. Construire des parcours clients proactifs et personnalisés...

...à collecter Construire un argumentaire adapté au client Repérer les signaux d’achat Les phases d’une prise de rendez-vous efficace. Les techniques de traitement d’objections... Apprenez-en plus à propos de: Vendre par téléphone...

...Le questionnement 3 Récolter le maximum d'informations sur le client La découverte des besoins et des problèmes du client L'utilisation de la grille SONCAS...

...du point de vente Panorama des types de distribution Les Compétences Professionnelles Informatique : pack office, outils internet, logiciels spécialisés...

...C'est également un programme intégrant une dynamique entreprenariale, destinée à permettre une future création d'entreprise ou une carrière en PME/PMI...

...Vendre à un grand compte Adopter la posture de conseiller : passer de la vente produits à la vente conseil. Vendre par les bénéfices clients...

...de sélection des fournisseurs. Choisir sa stratégie commerciale pour négocier avec un grand compte Atelier collectif : définir et structurer son approche grand compte...

...dans la relation client. Comprendre les besoins et motivations d’achat du client : l’art de questionner pour obtenir les informations utiles...

...Choisir les bons canaux de communication. Obtenir des rendez-vous : toutes les techniques pour franchir les barrages. Boîte à outils : rédiger...

...Découvrir les réseaux sociaux et leurs champs d’influence : Facebook, LinkedIn, Twitter… S’approprier les fonctionnalités des réseaux sociaux pour développer son impact commercial...

...la vente à valeur ajoutée ? Apport : les 4 types de vente. Qu’est-ce que la valeur ajoutée ? Vente d’un service et co-construction. Échange...

...et une utilisation pragmatique de la méthode. 1 - Quels sont les 8 profils comportementaux « de base », et le vôtre ? Outil : le DISC de MARSTON...

...de stress pour mieux gérer les situations tendues Identifier le profil de ses clients, leurs modes de communication préférentiels pour être en symétrie...

...Traiter les objections factuelles et émotionnelles Savoir conclure Organiser le suivi de ses actions commerciales Répartition du temps sur les différentes...

...exprimés et collecter des informations « stratégiques » Savoir présenter des solutions sous forme de gains pour le client Traiter les objections avec empathie...