Formation Techniques de Vente (75) Paris

...ou leurs collaborateurs en charge du suivi et de l'exécution des marchés publics Programme : Gagner vos Appels d'Offres Matinée : « Les Marchés Publics...

...marchande Le flux des produits et la gestion des stocks La dynamique des ventes Les calculs commerciaux Analyse des résultats (indicateurs et réajustements)... Apprenez-en plus à propos de: Anglais commercial, Stratigie commerciale, Force de vente...

...de qualification De la Fiche technique à l'argumentaire · Des arguments Besoin Chaque Adaptés à · Choisir (Méthodes FER) - Classer-Ajuster-Presenter ses...

...objection · La technique de l'entonnoir · Réfutation des objections · Le rendez-vous de principe · Rendez-vs Alternatif vous Rendez-vous unique Les Fondamentaux...

...au centre du champ professionnel Structure du champ institutionnel Le spectacle vivant : usages et contrats Musique enregistrée : l’édition et la production...

...Développer la clientèle d'une unité commerciale. Intégrer les nouvelles techniques d'approche du client. Maîtriser les outils d'aide à la vente Tout public...

...Comment se traduit leur choix final ? Vendre de la valeur pour compenser un prix élevé Apprendre à quantifier cette valeur générée. L’approche du coût de possession (TCO)...

...Développer sa communication non verbale. Aborder ses entretiens de vente dans un esprit gagnant Définir son objectif clairement et s’y tenir du début à la fin...

...l’approche catégorielle, les grilles d’analyse et de décision pour les distributeurs et les fabricants. Élaborer sa stratégie de category management Comprendre...

...soi-même. Méthodes : passer les barrages, obtenir le rendez-vous, règles gagnantes (moment, durée, accroche, questions). Prospection et 7 étapes de la vente...

...son discours à son interlocuteur Les formulations de conclusion...

...spécificités du Web Marketing La fixation d'objectifs de communication online La complémentarité des canaux : relais offline - online L'application des...

...de la commercialisation dans l’innovation Planifier la commercialisation d’un produit innovant Etablir une « unique selling proposition »...

...Découvrir les premiers mots qui font vendre Pratiquer l'écoute active et l'art du questionnement Maîtriser vos émotions sans vous déstabiliser face au...

...Un outil d’autodiagnostic complet, véritable "état des lieux de l’innovation" sera en outre proposé à chaque participant dans le programme pédagogique...

...aux apports de la psychologie sociale Les 2 principes de la prise de décision Les pièges de l’engagement Les techniques d’influence Ancrage des acquis...

...Les 10 types de "preuves" pour donner du poids : la référence, la démonstration... Le nécessaire rebond sur la situation client pour présenter son offre...

...et savoir utiliser les différentes plates-formes de dématérialisation des procédures d’appels d’offres Les chefs d’entreprises ou leurs collaborateurs...

...Cette formation délivre un Bachelor (BAC+3) en Commerce et Marketing - Majeure négociation et vente. Les enseignements proposés forment les futurs Responsable... Apprenez-en plus à propos de: Prospection de clients, Développement commercial, Techniques de vente...

...Maîtriser les spécificités de la communication par téléphone · Développer l'écoute active pour appréhende Les attentes · Utiliser des techniques de questionnement...