Formation Techniques de Vente (75) Paris

...Objectifs ▪ maîtriser les bases théoriques des options ▪ maîtriser les notions statistiques essentielles à la valorisation des options : mouvement brownien...

...professionnelle : · Etude des besoins : marché, produits, circuits. · Définition de la stratégie commerciale. · Mise en oeuvre des décisions stratégiques...

...au privilège du vendeur et au nantissement : défaut d’inscription dans les délais prévus, conséquences Indisponibilité-détention du prix Les oppositions... Apprenez-en plus à propos de: Logement social, Juriste immobilier, Diagnostic immobilier...

...Choisir les bons canaux de communication. Obtenir des rendez-vous : toutes les techniques pour franchir les barrages. Boîte à outils : rédiger...

...les pondérations. Boîte à outils : comment rassurer le client, compréhension du besoin, qualité, délais et coûts, comment séduire le client par des idées... Apprenez-en plus à propos de: Appel d'offres...

...Préparer sa visite Cibler les 4S : Synthèse des informations Sélection des objectifs Stratégie et enjeux Supports et outils Rechercher les besoins Structurer...

...et long termes Construire sa Trade Business Review Optimiser le compte d’exploitation du client et démontrer le retour sur investissement Etre le garant...

..." statu quo " Comment fixer ses prix : en fonction de la concurrence en fonction de la demande L'approche empirique pour calculer le prix de vente optimum...

...rebond dans le dossier client ou son discours Les 2 types de transitions : totale et partielle Les questions de pré-qualification pour valider son hypothèse...

...Cette formation s’adresse aux commerciaux et aux managers commerciaux qui souhaitent élargir et améliorer leurs compétences. Une bonne maîtrise des techniques... Apprenez-en plus à propos de: Expression orale, Méthode BAC, Compréhension du client...

...C’est dans cette double nécessité de réponse aux attentes des entreprises et de marketing opérationnel dominant que nous vous proposons une formation de...

...présenterez et négocierez alors une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Vous gèrerez la relation client dans une...

...Préparer son entretien de vente. Entonnoir de vente : 4 questions à se poser. Découvrir les informations pertinentes et garder le lead de la relation...

...objectif Etude de cas - Etape 2 : l'acheteur sélectionne une offre correspondant aux besoins de ses clients internes 4. Comprendre la stratégie de négociation...

...nécessaires Sélectionner les axes prioritaires en mesurant l'impact financier des choix, P&L, Investissements, BFR et aux conséquences sur l'organisation... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...3 Structurer son appel Les prétextes d’appel pour légitimer le contact téléphonique La présentation personnelle La présentation de son entreprise La vente du rendez-vous...

...Méthodes d’évaluation Audit et transmission...

...au téléphone Préparer ses appels Déterminer le cadre de l'échange : interlocuteur et objectif Organiser ses fichiers clients : mettre à jour les fiches... Apprenez-en plus à propos de: Action de formation, Action commerciale...

...du travail effectué en amont. Rebondir et présenter sa valeur ajoutée : argumenter par la création de valeur pour le client, répondre aux objections par le questionnement... Apprenez-en plus à propos de: Formation faire signer ses clients, Formation closing, Mener la phase de closing commercial...

...plus en plus élevé de professionnalisme. L’objectif du MVS, programme MSc, Master of Science temps plein est de proposer un programme en première ligne...