Formation continue Techniques de Vente

...Introduction - Anatomie de base du cerveau : des parts de cerveau aux parts de marché Corpus -Quelques régles de bases d'une communication optimale liés...

...de la surface de vente, et assurer la gestion commerciale attachée à sa fonction. Mercatique Gestion commerciale Vente / Animation Technologies de la communication... Apprenez-en plus à propos de: Participer aux opérations de promotion, Participer à la gestion de l’unité commerciale, Participer aux actions d’animation...

...Accessoires. Consommables. Technologies, vulgarisation. Jeux Vidéos et Consoles : Les Consoles. Les Jeux vidéos. Mises en situation et Exercices...

...de la méthodologie commerciale, Gèrer son temps et son organisation afin de passer plus de temps en clientèle, Apprendre l'écoute d'active, afin de créer la confiance...

...d’avoir des circuits de distribution performants et évolutifs dans un univers de plus en plus concurrentiel. Les principaux créneaux de distribution...

...Vente directe. . Contrat de licence. . Contrat de distribution. 4-Negociation : . Accueillir un interlocuteur. . Presenter son entreprise...

...Mettre en place et adapter un argumentaire . Pratiquer l'ecoute active 2-Vente par telephone . Franchir les barrages et poser les bonnes questions...

...clées ·La démarche CQQCOQP ·La détermination des objectifs : méthode SMART, SWOT Préparer son argumentation : -Construire son argumentation...

...qualités d'un bon négociateur. Quel style de négociateur êtes-vous ? Autodiagnostic et bilan personnalisé. Profils de vos interlocuteurs...

...Les 4 piliers de votre offre : comment les valoriser pour pouvoir convaincre ? Construire une offre différenciante face à la concurrence. Optimiser l’efficacité...

...votre expression orale : la voix, l'élocution… Comment optimiser votre relationnel auprès de vos interlocuteurs : la présence au téléphone et la spontanéité...

...Prendre en compte l’ensemble des contraintes internes : moyens financiers, humains, logistiques, délais... Le MIX : un outil incontournable pour bâtir...

...Les attitudes et comportements professionnels : le sourire, la voix, l'élocution et le langage. Autodiagnostic personnalisé : le SIMUCOM . Conduire...

...IL FAUT BIEN SE CONNAITRE Test d'autodiagnostic de son style de négociation Analyse de nos points forts et de nos points faibles La recherche des intérêts...

...Connaître les techniques d'accroche : comment captiver l'auditoire Faire exprimer les idées, encourager leur émission Maintenir la relation avec l'auditoire...

...• L’adaptation du ton, du rythme verbal et du vocabulaire • L’écoute active Obtenir l'attention du client ou du prospect • Franchir les barrages • Capter...

...Les moteurs et annuaires adaptés aux besoins spécifiques - Critères d'utilisation 3. Recherche avancée - Utiliser efficacement les outils de recherche 4...

...représentants, commerciaux sédentaires, vendeurs téléphoniques… Les vendeurs, magasiniers, représentants, commerciaux sédentaires, vendeurs téléphoniques.....

...Les vendeurs, magasiniers, commerciaux sédentaires et itinérants Le marché de la fixation qui est dominé principalement par les chevilles, et qui croit...

...après un entretien d'évaluation et de positionnement effectué par BACF 1 - Approvisionner un linéaire ou un point de vente 2 - Vendre en magasin par l'accueil...