Cours strategie commerciale

... pour identifier tous les besoins. Adapter sa stratégie à un client, un prospect. Identifier le circuit de décision. Repérer le décideur final. Mise en situation Jeu... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

... pour l'accord » Techniques de questionnement : la bonne question au bon moment » Négocier : stratégie, tactique et outils » Accueil téléphonique : la vitrine...

...Objectifs: Ce stage s'adresse aux Commerciaux, Ingénieurs. commerciaux et Vendeurs souhaitant. se perfectionner dans la maîtrise de. l'entretien vente. Destinataires: Toute personne ayant une première expérience de la vente et désirant se perfectionner. aux techniques de l'entretien de. vente....

...Cette formation est accessible : aux commerciaux, ingénieurs commerciaux, commerciaux chargés d'affaires, tout collaborateur ayant à négocier...

...Objectifs: Mobiliser, motiver et animer sa force de vente. Créer les conditions optimales du succès de chacun de ses vendeurs. Être exemplaire dans son leadership commercial tout au long du processus de négociation. Décliner la stratégie commerciale en objectifs opérationnels. Développer...

...Objectifs: Acquérir des techniques de négociation, pragmatiques, éprouvées. Destinataires: Chef d'entreprise, responsable commercial, Globalement tout acteur devant négocier....

...Objectifs: Exercer un levier significatif de performance sur votre équipe de commerciaux. Destinataires: Dirigeants, directeurs commerciaux, chefs des ventes...

...Objectifs: Apporter les techniques et outils nécessaires à la mise en action de la stratégie commerciale de l'entreprise. Destinataires: Toute personne en charge du développement commercial de l'entreprise qu'elle soit rattachée au service commercial, à l'administration des ventes, au marketing...

...Objectifs: Acquérir les méthodes et techniques: Pour concevoir les plans d'action commerciale sur objectifs de vente. Pour mettre en application les moyens marketing et commerciaux. Pour manager les programmes de vente. Destinataires: Ingénieurs commerciaux, Attachés. Commerciaux souhaitant...

.../ OBJECTIFS : Ø Développer ses capacités et son impact de négociateur en situation commerciale Ø Découvrir ou revisiter les différentes techniques et postures en négociation commerciale Ø Savoir définir sa stratégie, réfléchir à ses objectifs (ODE et SMART) Ø Définir les grands axes... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Objectifs: S'adapter au ralentissement de la demande. Prendre en compte les évolutions du marché. Manager les commerciaux pour les garder mobilisés. Destinataires: Les responsables d'entreprise qui assurent eux-même le management de l'action commercial, qu'ils délèguent et qui veulent en contrôler...

...Objectifs: Motiver ses équipes afin de répondre aux objectifs de performance et développer les résultats. Animer ses commerciaux. Définir des objectifs en adéquation avec la stratégie générale de l'entreprise. Réaliser et piloter son tableau de bord. Destinataires: Directeurs Commerciaux, Chefs...

... concurrentiel et commercial : Analyse stratégique de l’écosystème territorial (3 ECTS), Politiques d'implantation et de localisation du point de vente (2 ECTS) UE...

...Les fondamentaux de la communication – Définir ses objectifs et son message o Quelles cibles atteindre ? Objectifs marketing et commerciaux... Apprenez-en plus à propos de: Communication digitale, Plaquette commerciale, Communication et création numérique...

...Objectifs: Légitimer votre stratégie par la pertinence du discours et l'efficacité des moyens mis en oeuvre...

...Objectifs: Acquérir une approche stratégique d'une activité de conseil en vue de piloter la création ou le développement de sa structure. Etre capable de définir ou d'adapter une stratégie globale pour son entreprise. Etre capable de conduire le développement commercial et marketing...

...Cette formation permet aux commerciaux de prendre conscience de la complexité des comptes qu'ils ont à développer, et de s'appuyer sur une méthodologie d'analyse de compte permettant d'identifier les interlocuteurs clés et les relations établies avec eux, ainsi que les facteurs majeurs influant...

...Objectifs: Optimiser les chances de réussite de toute démarche vente compte-clé. Intégrer les dimensions stratégique et politique dans le processus de vente. Etablir et développer une relation à haut niveau. Identifier les rôles et fonctions de chacun des acteurs et gérer leurs divergences...

...Objectifs: Etre capable de définir ou adapter une stratégie globale pour son entreprise. Etre capable de piloter un projet stratégique pour son entreprise. Etre capable de conduire le développement commercial et marketing de son entreprise en conséquence de cette stratégie. Etre capable de piloter...

... de produits ou services, en B2B ou B2C, voire responsables commerciaux, tous cherchant le moyen de développer leur activité...