Management stratégique d'une TPE / PME

La TPE/PME et ses finalités

• Définition de la TPE
• Définition de la PME
• Fonctionnement de la TPE/PME
• Exemples de TPE/PME (présentation des entreprises des stagiaires)
• Classifications juridique et économique
• Les TPE/PME dans le paysage économique français et international

Organisation et structure de la TPE/PME

• Définition de l’organisation et de la structure
• Typologies adaptées et typologies à venir
• Les déterminants de la structuration

La stratégie de la TPE/PME

• Définition de la stratégie
• Choix du métier et des objectifs
• Présentation de la démarche stratégique de la TPE/PME

- Diagnostic stratégique (externe et interne)
- Orientations stratégiques possibles
- Evaluation
- Choix de la meilleure stratégie
- Mise en œuvre
- Evaluation/Contrôle

Le diagnostic externe (analyse des menaces et opportunités de l’environnement)

• Analyse du secteur, des segments d’activité
• Les principaux concurrents
• Les barrières à l’entrée
• Analyse de la demande
• Analyse des fournisseurs
• Analyse des autres acteurs sur le marché

Le diagnostic interne (analyse des fonctions et comparaison avec la concurrence)

• L’activité productive
• Le marketing en TPE/PME
• L’activité commerciale de la TPE/PME
• La gestion des ressources humaines (rémunération, droit social, plan de carrière, formation, syndicats…)
• La finance
• La Recherche et le Développement
• Le management et l’organisation

Les outils stratégiques appliqués à la TPE/PME

• Analyse de Porter
• Matrice MOFF
• Autres matrices stratégiques peu adaptables

Les orientations stratégiques

• Les stratégies intra-industries
• Les stratégies inter-industries
• Les stratégies de coopération
• Les stratégies d’internationalisation

Le pilotage de la stratégie

• La gestion de projet stratégique
• Les moyens et l’organisation
• La mobilisation des ressources humaines
• La posture du dirigeant et son management
• La conduite du changement
• La mise en place d’indicateurs

L’évaluation de la stratégie et son adaptation

• L’analyse des résultats intermédiaires
• La conduite du changement
• Le bilan de la démarche stratégique