Cours Négociation

..."MTV IMMO" méthode de vente de logements neufs. • Les commerciaux ayant besoin de se perfectionner. • Les responsables commerciaux qui souhaitent aider...

...fuite, affrontement, manipulation • Les attitudes qui facilitent la communication • L’écoute et reformulation AIDER A CONSTRUIRE DES SOLUTIONS GAGNANT/GAGNANT...

...de business Identifier les sources d’optimisation du temps, des tournées et des rendez-vous Construire son outil de pilotage de l’activité commerciale...

...ne nécessite pas de prérequis. Le programme de la formation JE PROFITE DE MA FORMATION DÈS L’INSCRIPTION Je découvre la vidéo : "Le disque rayé"… Je fais...

...Y a-t-il des facteurs aggravants? Lesquels? - Le conflit comme force positive contre force négative...

...questions...) - Connaître et analyser ses réactions personnelles dans une situation conflictuelle (émotions, croyances, anxiété...) - Développer une meilleure...

...ses intérêts, ses bénéfices éventuels, identifier les jeux psychologiques sous-jacents - Adopter l'attitude "juste" face aux différentes stratégies de...

...9h00 > 10h30 Le code des marches publics : son utilité, ses règles, son contenu. Les différentes procédures et les seuils : ce qu’il faut absolument savoir...

...cadres dirigeants, ingénieurs, cadres techniques et commerciaux, ingénieurs d'affaires soucieux de maîtriser les éléments du contrat de prestation de nettoyage...

...permettra de bien maîtriser les notions théoriques abordées. Présentation générale des Règles Incoterms® de l'International Chamber of Commerce Comprendre...

...L'optimisation logistique par le pilotage des missions, des opérateurs et des engins de manutention Le pilotage des différentes activités de l'entrepôt (réception...

...de détection de projets et de prise de rendez-vous, - vendre des produits et des services, - réaliser des prises de commandes et des ventes additionnelles...

...Objectifs: Maîtriser la réglementation et savoir l'appliquer. Se tenir informé des nouvelles règles et de leur mode d'application. Destinataires...

...1 Prendre en compte les fonctionnements "culturels" de l'entreprise cliente Identifier les décideurs, les acheteurs et les circuits de décision... Apprenez-en plus à propos de: Chiffrage d'une offre, Analyse des offres concurrentes, Mise en forme d'une réponse à un appel d'offre...

...de fréquentation en Martinique, état des lieux, synthèse, préconisations, mise en ambiance simple, accueil et service... Apprenez-en plus à propos de: Comportement consommateur, Profil client type...

...Comprendre l’environnement financier des entreprises Faire le lien entre stratégie, finance, et leviers opérationnels Savoir prendre des décisions et les mettre en œuvre... Apprenez-en plus à propos de: Analyse financière, Stratégie de l'entreprise...

...la relation client de son entreprise. À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Responsable Relation Client en prise de fonction. Cadre en charge de... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Marketing relationnel, Responsable de département...

...Le comptage. Les commandes. La réception. La facturation. Les litiges. Retour sur les négociations... Apprenez-en plus à propos de: Achats et approvisionnement de magasins, Rotation des stocks, Stock Initial...

...Toute personne impliquée dans la constitution d'un cahier des charges ou l'expression d'un besoin pour développer ou faire développer des produits... Apprenez-en plus à propos de: Cahier des charges, Analyse fonctionnelle, Analyse de résultats...

...et mettre en place des indicateurs de performance Directeurs achats et acheteurs, dirigeants souhaitant piloter la fonction achat. • Savoir mesurer... Apprenez-en plus à propos de: Poids économique des achats, Achat agroalimentaire, Achat en IAA...