Cours Management Commercial (75) Paris

...qui sont une opportunité ou une menace pour l’activité de l’entreprise l’appropriation de la matrice SWOT la formalisation des axes prioritaires LE POSITIONNEMENT... Apprenez-en plus à propos de: De l'entreprise sur son marché, • Construire une stratégie commerciale, Clarifier le positionnement...

...concept de prise de contact Former le personnel du magasin à la qualité de l'accueil Développer le relationnel dans la vente Comprendre le temps dont dispose... Apprenez-en plus à propos de: Image de marque...

...et résultats obtenus Organiser et distribuer les tâches motivantes Développer l'esprit d'équipe Accompagner la progression collective et individuelle Développer... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Utiliser la messagerie de façon optimale. - Gérer les accès aux bases de données. - Organiser des réunions, des forums et des visioconférences...

...fixer les objectifs réalistes et motivants contrôler et suivre les résultats Mener des entretiens efficaces Les bonnes pratiques pour animer des réunions...

...Communiquer sur ses prix : apprendre aux commerciaux à vendre le prix Défendre la valeur de ses produits pour soutenir vos prix Refondre les conditions...

...tournée Mesurer le plan d'actions commerciales en action Développer avec succès l'apport d'affaires Exploiter le Big Data en veille : des données clients...

...Objectifs pédagogiques Adopter une meilleure organisation des ventes. Concevoir un plan d'actions commerciales et mettre en œuvre un tableau de bord...

...taux de pénétration et taux de couverture. - Etudier la concurrence : forces, faiblesses. - Savoir identifier et comprendre les faits significatifs par segment de marché... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats, Plan marketing, Action commerciale...

...les relais de croissance Business Case Intégrer les réseaux sociaux professionnels Intégrer les services des réseaux sociaux dans le développement et la gestion... Apprenez-en plus à propos de: Directeur commercial, Réseaux sociaux...

...concurrents Analyse critique de la concurrence et scénarios concurrentiels La fiche concurrence : contenu type La veille concurrentielle sur un salon...

...de recrutement et leurs limites Les points à étudier chez un commercial en plus des résultats d’un test de personnalité : confiance en soi appréhension...

...matrices de situation Savoir gérer une stratégie de portefeuille Clarifier les choix possibles : domination/différenciation/concentration Identifier les options stratégiques... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...circuits de distribution (GMS, grossistes, détaillants, collectivités, industriels,…), aux différentes filières alimentaires (salaisons, fromages... Apprenez-en plus à propos de: Technico commercial, Méthodes de travail, Maîtrise de l’environnement commercial...

...un objectif personnalisé et des critères d’analyse de la performance Construire et faire construire un tableau de bord en 5 étapes : analyse de l’environnement... Apprenez-en plus à propos de: Animation de Formation, Analyse de résultats...

...La répartition des charges indirectes : unités d'œuvre, taux de frais, inducteurs... Le calcul des marges et du seuil de rentabilité Décider de maintenir ou non un produit...

...client passif, client pressé S'entraîner aux techniques de questionnement Utiliser tous les leviers du verbal : questions, reformulation, silence Utiliser...

...Construire une stratégie commerciale pour générer des leads qualifiés - Adopter la bonne démarche pour générer des contacts qualifiés, au-delà des méthodes classiques de prospection... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux...

...Entraînement en binômes sur la base d'un conflit virtuel. 2 - Comment gérer pour dépasser ces situations ? Outils : communication interne et externe... Apprenez-en plus à propos de: Communication interne, Gestion de crise...

...but de l’association La rédaction des statuts Les organes de l’association L’assemblée générale Le conseil d’administration Le bureau Les formalités de... Apprenez-en plus à propos de: Personnalité morale, Liberté d’association, Projet de l’association...