Pricing pour commerciaux

Les enjeux du pricing

• Le prix, représentation de valeur (la valeur perçue)

• Passer du prix naturel au prix de marché, un enjeu décisif

• Le pilotage de la stratégie prix dans l'entreprise

• Maîtriser les différentes stratégies de prix possibles

• Stratégie du prix prédateur : en situation défensive / offensive

• Stratégie du prix de la rente

• Se doter d'indicateurs-clés liés aux prix

• Eviter les spirales destructrices de valeur

• Maîtriser la notion de prix leader

• Communiquer sur ses prix : apprendre aux commerciaux à vendre le prix

• Défendre la valeur de ses produits pour soutenir vos prix

• Refondre les conditions avec les clients B2B

• Outiller / commissionner les forces de vente pour combiner croissance et rentabilité