Force de Vente à l’International (formations présentielle ou en visioconférence)
Formation
À Paris
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Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
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Heures de classe
21h
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Durée
3 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Objectifs: Maîtriser les mécanismes de l'administration des ventes export. Connaître le déroulement d'une commande export et la chaîne documentaire. Destinataires: Responsable de Zone export ou Commercial export.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Aucun
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Les Avis
Les matières
- Incoterms
- Commercial
- Techniques de vente
- Vente
- Documentaire
- Commerce international
- International
- Offre commerciale
- Vente à l'international
- Offre commercial
Professeurs
PROFORMALYS PROFORMALYS
pro
Le programme
Introduction : la structure d’un service commercial export, son rôle, son mode de fonctionnement et l’interface sur les autres partenaires internes & externes.
1ère partie : L’offre commerciale à l’international
- Mécanismes des appels d’offres (cahier des charges)
- Rubriques de l’offre (juridiques, commerciales, financières, logistiques, délais, garanties, validité)
2ème partie : La chaîne documentaire export
- Documents commerciaux
- Documents de transport (routier, aérien, maritime)
- Documents d’origine, de douane
- Certificat d’origine, licences, DAU (Document administratif unique) DEB
- Certificats de qualité et de contrôle
- Spécificités des produits sensibles
3ème partie : Incoterms 2000 et spécificités transports internationaux
- Incoterms 2000 (zoom sur les 13 Incoterms – transfert de risques, de frais, de responsabilités)
- Comparaison avec Incoterms américains (FOB)
- Spécificités des transports internationaux : routier, aérien, maritime, fluvial
4ème partie : Sécurités de paiement à l’international
- Instruments de paiement
- Remises documentaires
- Crédits documentaires
- Lettre de crédit stand by
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