Cours Management Commercial (69) Rhône

...34566 Vente distribution Date de mise à jour 26/02/2015... Apprenez-en plus à propos de: Management des unités commerciales...

...la formation à l'objectif de chacun Contenu : · Introduction - Rôle et mission du responsable commecial. - Les différentes fonctions de l'encadrement commercial...

...des individus d’une équipe et celle du manageur. Il pourra ainsi comprendre son mode de fonctionnement et trouver des outils d’animation adaptés à son équipe...

...de votre marché Synthèse : Opportunités et menaces de l’univers de la demande • Vous positionner sur votre marché : Les composantes de votre offre...

...dossiers clients, gestion des commandes… • Suivre l’activité commerciale Interpréter le tableau de bord : ce qu’il ne dit pas… Écouter sa force de vente...

...Définition, généralités La remise documentaire et le crédit documentaire, deux approches différentes Utiliser la lettre de crédit ou le crédit documentaire...

...Exercice : création d'une cartographie particularisée. 2 - Comment assurer contrôle, motivation et suivi de l'équipe ? Outils : les facteurs de motivation...

...Opportunités et menaces de l’univers de la demande • Diagnostic interne - Les composantes de votre offre : - Par rapport aux besoins de vos clients...

...de recrutement Présentation de l’entreprise, de la fonction et des objectifs attendus. Expliciter clairement toutes les règles de recrutement...

...constructive Savoir aborder positivement les situations difficiles et conflictuelles Délivrer des remarques et des critiques justifiées...

...techniques pour décoder les effets efficaces et inefficaces de votre style de leadership. La mise en phase avec le référentiel des quatre principaux styles...

...Travaux pratiques Réflexion collective. » Le marketing opérationnel Offre produits/services : la gamme proposée. Politique de prix. Commercialisation... Apprenez-en plus à propos de: Etudes de marché, Pilotage de l'activité commerciale, Stratégie commerciale...

...Élaboration du plan d'actions et méthodes de suivi des résultats : gestion des priorités Retour d’expérience (partager les résultats avec la force de vente)...

...de l'efficacité individuelle II. Les leviers de motivation Les modèles de motivation Les leviers de motivation d'hier et de demain Les actions de management induites III...

...Les défis managériaux relationnels Accompagner, mobiliser, partager et comprendre au-delà des barrières. Capitaliser sur la valeur ajoutée des différences...