Animer son Équipe Commerciale

Pédagogie très active : analyses et préconisations personnalisées.

Alternance d'apports théoriques et de mises en situation.
Chaque participant recevra avant le stage un document sur lequel il précisera ses attentes. Ce document permettra au formateur d'adapter le contenu de la formation à l'objectif de chacun

Contenu:

· Introduction
- Rôle et mission du responsable commecial.
- Les différentes fonctions de l'encadrement commercial.

· Le recrutement des commerciaux
- Méthodologie.
- Les outils du recrutement adaptés à la fonction commerciale.
- Les spécificités du recrutement des commerciaux.

La politique de rémunération
- Les composantes de la rémunération.
- Les différents systèmes de rémunération liés aux objectifs.

Le managementde la force de vente
- Les différents styles de management.
- La définition des objectifs commerciaux.
- Les règles du jeu liées à la politique commerciale.
- Savoir répondre aux attentes de son équipe.
L'animationdes commerciaux
- Les comportements du vendeur.
- Les éléments de la motivation et de la stimulation.
- Le coaching des vendeurs.
- Les réunions commerciales.
- Les entretiens individuels.
- Les éléments de contrôle de la force de vente .


Durée : 3 journées.