Manager son équipe commerciale

1 - Comment manager mon équipe de vente au quotidien ?

Apport : les différents rôles du manager.

Apport : les différents types d’entretiens.

Outil : utilisation des metrics (Fréquence Message Ciblage Marge).

Apport : les 6 facettes du management.

Méthodologie d’entretien.

Méthode : gestion de secteur et revue sectorielle.

Atelier en binômes état des lieux.

Entraînement : entretiens manager-vendeur et débriefing en groupe.

Exercice : création d'une cartographie particularisée.

Outils : les facteurs de motivation ; politique de récompense.

Signaux faibles et suivi des ventes ; objectifs.

Gestion des écarts et mesures correctives.

Apport : les niveaux logiques ou comprendre l’effet massue et l’effet levier.

Méthode : comment réaliser un picking pertinent ?

Apports : critique et recadrage (critique précise, fausse, vraie et 4 manières de recadrer).

Méthode : rituels d’équipe, que faire et comment ?

Simulation gestion de secteur prospects clients.

Simulation secteur utilisation de budget.

Entraînement sur cas global en workshop.