Cours Management Commercial (92) Hauts-de-Seine

..."comment suis-je perçu ?" Éviter les pièges de son style. 3/ Adapter son management au profil des commerciaux Analyser les objectifs commerciaux pour identifier...

...d'animation de vos réseaux de distribution STIMULATION DES HOMMES ET DES CONVENTIONS - Rendre compétitives vos forces de vente internes ou externes...

...• Analyse - Votre marché - Votre entreprise - Votre produit - Vos compétiteurs • Choix - Quelles stratégies ? - Valider votre stratégie...

...en plusieurs bons de livraison Regroupement des bons de livraison en facture, gestion des échéances de paiement Transfert de la commande ou du bon de livraison...

...un questionnaire d’auto-positionnement pour se situer et définir ses priorités PARTIE 1 Acquérir les outils de l'analyse stratégique (3 jours)... Apprenez-en plus à propos de: Directeur commercial, Analyse de résultats...

...à la hauteur de vos ambitions. Le Programme Grande Ecole EM Normandie peut être intégré à différents niveaux : • Après le Bac via le concours SESAME sur... Apprenez-en plus à propos de: Projet Associatif, Appliquez immédiatement, L’environnement économique...

...et de commerce extérieur dans SAP GTS Architecture de la solution SAP GTS (serveur, mandants, connectivité avec l'ERP SAP) Structures de base...

...techniques pour décoder les effets efficaces et inefficaces de votre style de leadership. La mise en phase avec le référentiel des quatre principaux styles...

...Détecter les facteurs clés de succès et les dysfonctionnements. Cerner les compétences clés associées à la performance. Faire de l'accompagnement terrain...

...sur les capacités individuelles de chacun. Apprendre à responsabiliser une équipe et savoir déléguer. La technique pour faire passer un message difficile... Apprenez-en plus à propos de: Clés du leadership, Relation client...

...Comprendre les besoins latents des clients sur le marché du résidentiel et petit tertiaire pour vendre mieux et plus. Etre force de proposition...

...de l'efficacité individuelle II. Les leviers de motivation Les modèles de motivation Les leviers de motivation d'hier et de demain Les actions de management induites III...

...copinage, complaisance, faire à la place de… 2/ Principes et moments clés pour réussir sa prise de poste Les règles d’or pour asseoir sa légitimité de manager... Apprenez-en plus à propos de: Chef de département, Chef des ventes, Plan de formation...

...tâches motivantes Développer l'esprit d'équipe : . réunions, lancement produit, salons... Accompagner la progression collective et individuelle Développer une culture coaching...

...La satisfaction client : la comprendre. Travaux pratiques A travers un exemple concret, cartographier les acteurs internes et externes d'un cycle de vente complexe... Apprenez-en plus à propos de: Entretiens techniques, Travaux pratiques, Satisfaction client...

...Les défis managériaux relationnels Accompagner, mobiliser, partager et comprendre au-delà des barrières. Capitaliser sur la valeur ajoutée des différences...

...le portefeuille client ; le portefeuille produit ; les couples clients/ produits ; construire la matrice SWOT de son périmètre de vente. Mise en situation Exercice... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Action commerciale...

...Bien choisir ses cibles : un élément déterminant a. Par mimétisme b. Par extension c. Par découverte d. Étudier la concurrence et attaquer leurs clients e... Apprenez-en plus à propos de: Relation client, Développement personnel...

...Eviter les mots et expressions parasites. Les attitudes corporelles à proscrire. Exercice Mise en situation : le "First minute" , enregistrement vidéo et analyse... Apprenez-en plus à propos de: Soutenances commerciales, Communication gestuelle, Communication orale...

...commerciale sur informatique permet de gérer l’ensemble de l’activité commerciale de votre entreprise : achat, vente, prospection, facturation et stocks...