Cours Management Commercial à Issy Les Moulineaux

...au quotidien Comment agir pour motiver ? Comment encourager sans "en faire trop" ? Comment faire accepter des objectifs ambitieux ? Mettre en place des incentives motivants...

...des relations équilibrées dans une équipe commerciale Le style de leadership commercial et la maturité de l’équipe. Comment entraîner ses commerciaux à l’optimisme...

...Contribuer au diagnostic stratégique de l'entreprise S'approprier les principes et outils stratégiques essentiels : la segmentation stratégique... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats, Directeur commercial...

...de management Le management informel et la communication au quotidien Les outils collectifs (les différents types de réunions et leurs objectifs)...

...au degré d'autonomie du vendeur. 3/ Mettre en œuvre un Plan de progrès Négocier un Plan de Progrès avec son vendeur : s'accorder sur les objectifs...

...Quels moyens, notamment en termes d’outils de communication et d’information, pour quels enjeux ? Identifier le degré d’autonomie des collaborateurs pour...

...4/ Réussir ses 1ers entretiens Instaurer un climat de confiance. Points clés du guide d’entretien. Manager d'anciens collègues - des vendeurs plus âgés que soi... Apprenez-en plus à propos de: Chef des ventes, Plan de formation, Chef de département...

...promotion et efficacité. Mise en situation Exercice : construire son business plan 4/ Déployer le plan d'actions commerciales Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale, Plan de formation...

...des vendeurs du distributeur Animez votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites "vivre" votre réseau... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Réseau de distribution, Plan de formation...