Développement commercial - DEVCO

Une démarche commerciale active :

• ciblage efficace de la clientèle,
• les outils de prospection commerciale et leurs impacts,
• les différents profils de client (caractéristiques, niveau de vie, etc.),
• analyse des besoins.

Une offre commerciale attrayante :

• les différentes parties d’un devis et leur rôle,
• enrichissement des propositions commerciales,
• les bonnes pratiques.

Les étapes d’une vente :

• remettre la proposition commerciale,
• convaincre par les valeurs d’usage,
• lever les objections,
• utiliser les normes et les standards.

Echange d’expériences.

Savoir-faire et savoir-être pour un bouche-à-oreille efficace.